Как показывает исследование Gartner, селлеры, эффективно взаимодействующие с инструментами ИИ, в 3,7 раза вероятнее выполнят квоту, чем не умеющие этого.IT Channel News
Gartner провел опрос 1026 селлеров B2B-сегмента, чтобы понять, какие навыки требуются для успеха в меняющейся B2B-среде.IT Channel News
Ментализация означает способность улавливать невысказанные убеждения, желания и намерения, чтобы прогнозировать поведение покупателя и влиять на него.IT Channel News
Сделать приоритетным развитие компетенций селлеров, соответствующих изменениям в среде B2B-закупок и максимально способствующих достижению коммерческих результатов.IT Channel News