«Роллтон» (Mareven Food Central) совместно с агентством Arena (группа АДВ ) запустили масштабную кампанию для продвижения лимитированной серии наборов лапши быстрого приготовления для влюбленных «Любите друг друга, любите Роллтон». Сегодня потребитель избалован разнообразием выбора и яркой рекламы, поэтому перед компаниями встаёт сложная задача пробиться через рекламный клаттер (нагромождение рекламных сообщений) и найти нетривиальные пути выстраивания доверительной и эффективной коммуникации с потребителем. Что делать бренду, чтобы вновь и вновь завоёвывать внимание клиента и удерживать его интерес? Для продвижения продуктов питания эффективно работает выпуск ограниченной серии — limited edition. Такая бизнес-стратегия легла в основу новой коллаборации «Роллтон» с одним из крупнейших российских ритейлеров: в преддверии гендерных праздников на полках магазинов «Магнит» появилась специальная серия наборов для влюбленных «Ромео и Джульетта», представленная в сразу двух новых вкусах — карбонара («Карбонеччи») и болоньезе («Болоньеччи»). В рамках рекламной кампании ключевыми задачами команды агентства Arena были увеличение знания о продукте и стимулирование продаж через получение максимальных охватов в регионах присутствия сети магазинов «Магнит». Для продвижения продукта была определена широкая целевая аудитория потребителей: жители городов-миллионников — молодежь, студенты с интересами в сфере межличностных отношений, кино, сериалов, а также интересующиеся новостями и событиями города. Для максимальной проработки целевой аудитории были выбраны таргеты по интересам и ключевым словам в гендерной тематике (отношения и любовь). Также был запущен супер-гео таргетинг с учётом дистрибуции продукта: рекламные баннеры размещались на «Яндекс.Геосервисах», что направлено на стимулирование к покупке аудитории, находящейся в непосредственной близости к точкам продаж. В рамках рекламной кампании команде проекта удалось значительно перевыполнить KPI’s. По итогам кампании все средние стоимостные показатели контакта с аудиторией оказались значительно ниже прогноза: CPC ниже плана на 40%, СPU ниже плана на 25%, CTR в два раза выше плана. Охват аудитории составил + 33%, клики + 56%. Telegram-посевы эффективны для получения дополнительных охватов: аудитория Telegram-каналов активно и позитивно реагировала на рекламные публикации. Главным итогом рекламной кампании стал рост продаж более чем в два раза по сравнению с предыдущим годом — тогда продукт был запущен на рынок без медийной поддержки. Было важно протестировать эффективность интеграций с блогерами, отличающимися по специфике контента, аудитории и охватам. Для таких клипов есть универсальный набор отличительных черт: охват публикации на странице блогера всегда будет ниже, чем количество просмотров самого клипа. Все просто – пользователи в большинстве случаев узнают о нем из ленты «VK Клипов», куда ролик попадает автоматически через алгоритмы, определяющие уровень интереса определенного пользователя к данному контенту; никогда нельзя угадать, в какой период ролик наберет максимальный охват: в день публикации или через две недели после; у таких клипов ER (уровень вовлеченности) будет выше среднего по рекламным размещениям. Андрей Сенаторов, Digital Account Director Arena: Специфика новой рекламной кампании заключалась в том, что помимо стандартной задачи — достижения максимальных охватов, нам было важно качественно проработать целевую аудиторию с учётом обозначенной географии дистрибуции и оптимального расходования бюджета.Sostav.ru