Артем Юрьев / Тайны Маркетплейсов

Хороший оборот еще не означает хорошую прибыль. Товар может продаваться каждый день, собирать отзывы и занимать заметное место в отчетах — и при этом приносить убыток. Причина обычно скрывается в совокупности расходов: себестоимости, комиссии, логистике, рекламе, хранении и налогах. Чтобы увидеть реальную картину, нужно разложить финансовый результат не только по магазину, но и по каждому артикулу. Для этого используют отчет P&L по SKU. В личном кабинете Ozon или Wildberries можно найти продажи, комиссии, логистику и расходы на продвижение...

Кажется, что главный товар в магазине — тот, который дает больше всего выручки. Но это не всегда так. Один SKU может продаваться на 500 000 рублей и оставить после себестоимости, комиссии и логистики всего 20 000 рублей. Другой принесет 180 000 рублей оборота, зато даст 50 000 рублей валовой маржи. Поэтому смотреть только на продажи опасно. Чтобы понять, какие товары действительно важны для бизнеса, используют ABC-анализ. Он помогает быстро разделить ассортимент на три группы — A, B и C — и увидеть...