Алексей Милованов PRO Продажи

У каждого человека, при принятии решения есть три фазы: ⁃ хочу [сумма] - это детская позиция, здесь вы мечтаете ⁃ могу [сумма] - это позиция подростка. Здесь вы готовы действовать, понимаете, что нужно делать ⁃ надо [сумма] - это позиция взрослого, здесь вы делаете У вас совпадают цифры на каждом из этих этапов?

Как двигаться к финансовым целям? Вот вроде всё ясно с постановкой целей: они должны быть конкретными, измеримыми по времени и реальными. Но что делать с доходом, если работаете в найме или если вы собственник бизнеса, и ваша прибыль плохо прогнозируема? Про второй случай мы поговорим сейчас, а вот для первого я напишу отдельную статью - не забудьте подписаться на канал, чтобы не пропустить. Во-первых, надо определить, сколько точно в месяц вам нужно: 50 тысяч, 100, может, миллион. Затем распишите, откуда вы можете взять эти деньги: продажа курсов, ведение клиентов, продажа товаров или услуг. Во-вторых, разделите необходимую вам сумму на количество клиентов, которые у вас есть - тогда вы поймете, оставить ваши цены такими же или поднять, поймете, сколько вам нужно клиентов в месяц и скольких вы можете физически взять. А как поднять цены ваших услуг и при этом не отпугнуть людей, читайте в этой статье Да, вот так просто вы можете достигнуть той суммы в доходе, к которой хотите прийти. Как вам? Ожидали чего-то более сложного?

Нужно ли закрывать возражения клиентов? Возражения – это верный признак того, что вы недостаточно донесли ценность своего продукта или услуги, и с этим нужно работать системно. Возможные возражения нужно отрабатывать еще до того, как они возникнут. С другой стороны, это хороший способ посмотреть на ваши точки роста: понять, над чем стоит работать и где усиливать ваши продажу, воронку или вебинар. Нужно ли закрывать возражения – определенно, да. Несмотря на то, что благодаря возражениям вы можете взглянуть на ваш продукт свежим взглядом и усилить его, отработка поможет вам повысить продажи, а следовательно, – иметь больше денег и увеличить свой доход. А чтобы узнать, как закрывать возражения, какие они бывают и что с ними делать, подписывайтесь на мой канал – у меня всё о продажах на высокие чеки!