Павел Леваков · МЕРА

После известного судебного дела рынок изменился в одну сторону: покупатели начали бояться сделок с пожилыми продавцами. Теперь человеку старше пятидесяти на просмотре задают вопросы, которых раньше не было. Куда вы переезжаете. Кто вам советовал продавать. Не звонили ли вам из банка. Просят справки из двух диспансеров, личного присутствия, видеозаписи подписания. Это унизительно и несправедливо по отношению к подавляющему большинству продавцов. И одновременно это новая реальность, в которой придётся продавать...

Квартира в продаже два месяца. Звонков мало, предложений нет. Каждый день один и тот же вопрос: подождать ещё или снизить. Решают его обычно по ощущениям и по совету тех, кому нужна скорость. Между тем это арифметическая задача, и у неё есть ответ. По данным «Яндекс Недвижимости» за первый квартал 2026 года, в Москве цену в объявлении снижали 34,1 % продавцов, средний размер снижения — 3,2 %. По данным «Инком-Недвижимости», доля квартир, продающихся со скидкой, за год упала с 83 % до 61 %, а средний дисконт составил 4,8 %...

Это не статья про плохих риелторов. Хорошие агенты существуют, работы у них много, и большинство из них честные люди. Это статья про арифметику, которая действует независимо от честности. Её стоит понимать до того, как вы подпишете договор. Допустим, комиссия 3 %. Квартира выставлена за 20 млн. Продать за 20 млн — комиссия 600 тысяч. Снизить до 19 млн и продать за неделю — комиссия 570 тысяч. Вы теряете миллион. Агент теряет 30 тысяч. Теперь с другой стороны. Чтобы заработать те же 30 тысяч, агенту нужно продать на миллион дороже — а это месяцы работы, показы, переговоры...

Есть два способа потерять деньги на продаже квартиры. Первый — завысить цену и простоять год. О нём говорят все. Второй — продать быстро и дёшево, так и не узнав, что отдали меньше, чем могли. О нём не говорит никто, потому что он не выглядит как проблема: сделка прошла, деньги получены, все довольны. Узнают обычно случайно — когда через пару месяцев уходит соседняя квартира, и цифра оказывается другой. Продавец смотрит объявления в своём доме, видит разброс, ставит цену где-то посередине. Логично...

Вид из окна — одна из немногих вещей, за которые люди осознанно переплачивают. И одна из немногих, которые могут исчезнуть полностью, не нарушив ни одного закона. Пустырь, низкая застройка, школьный двор, промзона — всё это потенциальные площадки. Вопрос не в том, застроят ли, а в том, что об этом уже известно и где это написано. Всё ниже проверяется бесплатно и за один вечер. Главный документ. Он определяет, что в принципе можно строить на каждом участке и какой высоты. Смотреть надо не на то, что стоит сейчас, а на то, что разрешено...