Светлана Меншикова
233
подписчика
Журналист, PR-стратег, руководитель PR-агентства, спикер, соучредитель Ассоциации аутсорсинговых компаний юга
Журналист, PR-стратег, руководитель PR-агентства, спикер, соучредитель Ассоциации аутсорсинговых компаний юга
18 часов назад
• Вы подписаны
Многие собственники приходят в PR с запросом
: «Хочу больше известности». Но известность сама по себе не приносит денег. За последние годы я заметила, что решение идти в PR обычно возникает в трёх конкретных ситуациях. 1️⃣ Когда нужно поднять цены Компания выросла. Команда сильная. Клиенты довольны. Но каждый новый разговор начинается с вопроса: «Почему так дорого?» В этот момент PR становится не про публикации, а про объяснение ценности. Когда рынок понимает вашу экспертизу ещё до первой встречи, продавать становится проще и дороже. 2️⃣...
21 час назад
• Вы подписаны
#консультация
По следам консультаций. Почему курс есть, а продаж нет Ко мне довольно часто приходят эксперты с запросом на продвижение и личный бренд. Начинаем разбирать ситуацию — и выясняется, что продвижение они решили пока отложить. Потому что сейчас «важнее другое»: упаковать свой метод, сделать курс, найти методолога, продюсера, оформить обучение, создать сайт. Раньше я довольно активно доказывала, что это ошибка. Потом перестала. Потому что проходит полгода. Иногда год. И человек возвращается примерно в ту же точку...
2 дня назад
• Вы подписаны
Продолжение
Начало выше Что создаёт ощущение безопасности Покупка дорогой экспертной услуги всегда связана с риском. Особенно если речь идёт о стратегических решениях для бизнеса. Поэтому заказчик ищет признаки надёжности. Такими признаками становятся: 🟠публикации в СМИ; 🟠 выступления на отраслевых мероприятиях; 🟠профессиональные кейсы; 🟠рекомендации клиентов; 🟠участие в профессиональных сообществах; 🟠заметное присутствие в отрасли. По сути, человек ищет след. След, который нельзя создать за один день и невозможно быстро удалить. Если такой след существует, значит у компании есть репутационный капитал...
