157 подписчиков
Что такое продажи и почему многие боятся заниматься этим ремеслом? 🗣
Пора поумничать🤓
"Я не хочу что-то впаривать людям, что бы меня посылали куда подальше" - чаще я слышал вот такой ответ.
Но каждое устройство на работу, каждая совершенная сделка в вашей жизни - это все продажи. Ты приходишь устраиваться в фирму и продаёшь себя. Фирма покупает тебя и твои таланты. Но можешь и "впарить", что ты учился на факультете Слизерен и в совершенстве знаешь предмет зелье-варенье.
Я спрошу тебя: "Куда мне лучше съездить летом"? Ты мне посоветуешь то место, которое на твой взгляд, мне подойдёт. Ты не "впаришь" мне то, что мне не нужно, не правда ли?
Это и есть продажи в любой из фирм или компаний!
Продай человеку то, что ему действительно нужно. Он может и сам об этом не знать, поэтому существует страх отказа.
В продажах, ты показываешь клиенту как сделать лучше чем было. Выгоднее чем было. Удобнее чем было. Вот тебе несколько решений, что бы минимизировать отказы в продажах:
◾Мысли материально.
Если сам веришь, что продукт гавно, то и клиент это поймёт. Даже если ты будешь ну очень убедительным.
◾Продавай так,что если клиент это не купит, то он полный идиот. Прежде всего это знание продукта и твёрдая уверенность, что клиенту нужен этот продукт по всем критериям.
◾Не назойливость, а забота и внимание, потому что ты очень беспокоишься о клиенте.
Эту фразу буквально можно говорить, если клиент начал разговор об этом.
◾Будь нестандартным.
Начинай диалог так, что бы клиент был расслаблен.
"День добрый, это шашлыкофф? Здорово, ели дозвонился. Скажите , а у вас же доставка есть? Вообще отлично..." - так я начинал диалог, когда продавал рекламу для доставок еды. Клиент расслаблен так как думает, что звонит потребитель, поэтому отношение лояльное. А в середине диалога сложнее напрягаться из-за понимания, что вопрос о продажах услуг.
#продажи
1 минута
24 февраля 2023