Сегодня расскажем про основные нюансы, которые мы учитываем при настройке рекламы. То, что работает у нас лучше всего. Вы можете легко адаптировать их под свой проект и начать получать заявки в 10 раз быстрее, чем при тестировании с 0.
Все, что вам нужно, это следовать трем пунктам:
1. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ (кто покупает?)
В первую очередь нужно определить кто наши потенциальные клиенты: крутить рекламу на мужчин или женщин, какой возраст ставить? Давайте по порядку.
Начнем с пола.
Очевидно, что арендой интересуются и женщины, и мужчины. При этом женщины более активны. Но не стоит исключать мужчин, т.к. это 30% всех заявок.
Исключая мужчин из таргетинга, вы получите заявки немного дешевле. Но в то же время приблизите момент «выгорания» аудитории — когда уже все люди видели ваше предложение. Если это произойдет, стоимость заявок начнет расти, стабилизировать ситуацию будет трудно.
Что насчет возраста?
Здесь тоже все просто. Исключаем совсем молодых людей, у них чаще всего нет возможности оплачивать проживание. Устанавливаем возраст от 20 лет минимум.
Аудитории, которые работают для базы отдыха.
Мы знаем основные параметры наших клиентов. Теперь нужно определить их интересы и прочие значимые моменты, по которым мы будем делать сегментацию.
По каким поводам люди заказывают коттедж? Какие у них интересы?
— День рождение (свой или близкого);
— Рыбалка;
— Отдых на природе с семьёй или друзьями;
Это 3 главных повода, на которых построена реклама. Используйте категории интересов в рекламном кабинете или настраивайтесь на участников сообществ по этим же интересам.
Например:
Также можно рассмотреть следующие аудитории:
1. Конкуренты
Как и во многих других нишах, хороший результат показывает аудитория конкурентов. Причём переманить её здесь проще, поскольку в данной нише часто идут повторные обращения, и людям легче попробовать разок что-то новое.
2. Категория интересов "Путешествуют по России"
Особенно хорошо подходит для баз отдыха, которые находятся на приличном расстоянии от крупных городов.
3. Ретаргет
Помним про повторные обращения, а также про время на принятие решения в отдельных случаях. Поэтому обязательно собираем посетителей сайта и позитив с объявлений. Можно дожимать предложением со скидкой.
4. Лукалайк
Конкретно в этой нише ЛАЛ ВК, собранный по тому же пикселю или позитиву даёт хороший результат. Причём, как при узком сборе аудитории, так и при широком.
5. Ключевые слова
Настройка в рекламном кабинете
2. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНЫХ ПРОМОПОСТОВ
Больше всего аудиторию баз отдыха привлекают:
— Место для рыбалки;
— Тихое красивое место для отдыха на природе;
— И,конечно же, скидки/акции.
3. КАКИЕ ФОТОГРАФИИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?
На количество продаж сильно влияет качество сделанных фотографий! Сейчас разберём какие фотографии НЕЛЬЗЯ размещать, а какие НУЖНО!
(проверили это на личном опыте)
Вводим в поиске Вконтакте: «База отдыха» и начинаем просматривать фото.
Нельзя:
Почему так нельзя делать?
— Это отпугивает потенциальных клиентов. У фотографий ужасное качество!
Правильно:
Подобные фотографии ПРЯМО влияют на количество продаж! Благодаря профессиональный обработке и правильно подобранным ракурсам.
Делайте только качественные, профессиональные фотографии, которые сделает фотограф. Это принесёт вам больше заявок.
Используйте эти рекомендации и вам не придется тестировать десятки объявлений. Адаптируйте тексты и офферы под ваш продукт, и среди большого потока рекламы клиенты обратят внимание именно на ваше предложение.