Привет, друзья! Это DARI DARI с новым интервью - познакомьтесь с нашим резидентом - Николаем Соколовым, создателем бренда Falcon Home. У нас в магазине вы найдёте самые необычные свечи с запахами Петербурга - любимый сувенир туристов! Посмотреть весь ассортимент и заказать свечи с доставкой можно на нашем сайте.
DARI DARI: Николай, здравствуйте! Спасибо, что нашли время поделиться историей вашего проекта. Расскажите немного о себе, как вы начали заниматься ароматическими свечами?
Николай: Меня зовут Николай, я родом из Челябинска, но уже 7 лет живу в Петербурге. Всегда тянуло к творчеству — с детства рисую, увлекаюсь фотографией, а еще играю в футбол.
Работал по профессии менеджером экономистом и в какой-то момент захотел облагородить интерьер квартиры и заказать для дома набор из гипсовой вазы с сухоцветами и свечки в гипсе. Но на Озоне они закончились, и я решил сделать их самостоятельно. Купил гипс, соевый воск и получилось даже лучше, а главное дешевле чем на Озоне. Оставался еще целый мешок гипса и воска и поэтому я решил сделать всем родственникам и друзьям подарков на несколько праздников вперед. Всем понравилось, начали спрашивать, где купить, и в какой-то момент я понял, что хочу развивать это и дальше. Так и появился Falcon Home.
DARI DARI: А кем вы мечтали стать в детстве?
Николай: В детстве я мечтал стать палеонтологом. Всё из-за «Парка Юрского периода» — этот фильм просто перевернул мое сознание! Я всерьез думал, что смогу раскапывать динозавров и, возможно, даже оживлять их, как в кино. Но потом понял, что в реальности это не так эпично: больше копаешь, чем находишь, и динозавры в итоге остаются просто костями. Так что со временем мечта трансформировалась, но любовь к этому фильму осталась навсегда.
DARI DARI: Помните ли свою первую работу на продажу? Что это было?
Николай: Моя первая коммерческая работа началась еще в школе. Я рисовал карикатуры на учителей и особенно на одноклассников, которые не давали списывать. В какой-то момент я понял, что это можно монетизировать — некоторые начали заказывать портреты, а не просто получать их «по заслугам». Так я начал рисовать портреты и карикатуры на заказ, и это стало моей первой оплачиваемой работой.
DARI DARI: Как вы изначально продвигали свой проект и сложно ли было находить первых заказчиков?
Николай: Начинали, как и многие, через сарафанное радио и соцсети. Первая партия свечей ушла друзьям и знакомым, потом начали приходить заказы от их друзей. Конечно, поначалу было сложно — не все сразу понимают, почему свеча должна стоить дороже, чем в масс-маркете. Но когда человек зажигает нашу свечу, то сразу чувствует разницу в качестве и уже не хочет возвращаться к более дешевым вариантам.
DARI DARI: А как вы сейчас продвигаете свой бренд?
Николай: Основной упор — это работа с сувенирными магазинами Питера, коллаборации и работа с крупными магазинами. Мы сотрудничаем с «Золотым Яблоком», «Л'Этуалем» и «Домом книги». Делаем коллабы, например с музеем железной дороги, азартных игр, магазином Васи Ложкина и т.д.
DARI DARI: Вы работаете один или у вас есть команда?
Николай: Начинал один, но сейчас есть помощники, потому что одному уже не вывезти. Это важно — делегировать то, что можно, чтобы оставалось время на развитие.
DARI DARI: Был ли у вас опыт совместной работы с друзьями или родственниками?
Николай: Нет, и честно говоря, не хочу. Бизнес и дружба — вещи, которые редко сочетаются без последствий. Я за то, чтобы с друзьями пить кофе и отдыхать, а не ссориться из-за денег.
DARI DARI: Как вы устанавливаете стоимость своей продукции?
Николай: Стоимость свечей складывается из затрат на материалы, производство, логистику, плюс время, которое тратится на создание продукта. Ну и, конечно, мы учитываем ценность самого бренда.
DARI DARI: Falcon Home - это оплачиваемое хобби или ваша основная деятельность? Есть ли у вас «традиционная» работа?
Николай: Это уже полноценный бизнес, и он занимает всё мое время. Так что «традиционной» работы у меня нет.
DARI DARI: Какой был самый сложный момент в работе?
Николай: Когда мы только начинали, я столкнулся с тем, что далеко не все поставщики такие же замороченные на качестве, как мы. То воск не тот, то аромат отличается от заявленного, то упаковка приходит в ужасном состоянии. Это сильно напрягало, потому что ты хочешь сделать идеально, а вокруг куча факторов, которые от тебя не зависят. Но постепенно нашлись проверенные партнеры, и сейчас таких проблем уже нет.
DARI DARI: Где черпаете вдохновение? Сложно ли настраивать себя на работу? Подвержены ли вы прокрастинации?
Николай: Идеи приходят отовсюду: путешествия, запахи в кафе, даже случайные фразы в разговоре могут натолкнуть на новую концепцию. Прокрастинация? Конечно, бывает! Но тут помогает дедлайн — если знаешь, что к определенной дате всё должно быть готово, приходится собираться и делать.
DARI DARI: Какая ваша любимая часть работы? А какая — наименее любимая?
Николай: Мне нравится весь процесс создания свечи — от идеи и подбора аромата до выбора шрифтов и прорисовки этикеток. Но отдельное удовольствие — это фотосессии. Это всегда сложный и кропотливый процесс: правильный свет, композиция, текстуры, подбор реквизита под каждую новую свечку. Иногда приходится возиться часами, чтобы всё выглядело именно так, как задумано. Но когда видишь финальные кадры, понимаешь, что оно того стоило. А вот бумажная волокита, отчеты, бухгалтерия — это не мое, но без этого никуда.
DARI DARI: О чем вы мечтаете в бизнесе? Каких успехов хочется достичь?
Николай: Хочется вывести бренд на новый уровень, расширить линейку, сделать больше коллабораций, выйти в новые города и страны. Сейчас мы уже сотрудничаем с разными проектами, но это только начало. Есть планы по новым продуктам, новым форматам — хочется расти и экспериментировать.
DARI DARI: Чем вы гордитесь больше всего в своем бизнесе?
Николай: Тем, что это получилось. Что люди покупают и возвращаются. Что наши свечи стали частью чьего-то дома, уюта и настроения.
DARI DARI: Что можете посоветовать тем, кто только начинает свой путь в творческом бизнесе?
Николай: Не бояться и не ждать идеального момента — он никогда не наступит. Начинайте с тем, что есть, и учитесь в процессе. И главное — не бросайте на полпути. Если верите в свой продукт, рано или поздно он найдет свою аудиторию.