Как попасть в кино? Этот вопрос волнует всех начинающих кинематографистов. Алексей Зотов (режиссер, сценарист) и Наталия Егорова (журналист, продюсер) создали успешный проект Pitchingi, который дает возможность впервые пришедшим в профессию, получить необходимую информацию для построения карьеры в киноиндустрии, наладить связи для реализации своих проектов и просто найти новых единомышленников.
Интервью: Диана Агаларови
ДИАНА АГАЛАРОВИ: Название Pitchingi происходит от английского слова pitch – подача. А что, так скажем, подаете вы?
АЛЕКСЕЙ: Канал сначала назывался «Все кинопитчинги тут».
НАТАЛИЯ: Да, и на тот момент мы оба входили в киноиндустрию. И какого-либо канала, который бы собирал информацию для тех, кто начинает, не было, как попасть в киноиндустрию — куда пойти, кому показать свой проект, в каком конкурсе поучаствовать.
ДИАНА: А как давно уже существует ваш проект?
НАТАЛИЯ: Я как-то откручивала ленту в нашем Telegram-канале, минут сорок, и запомнила, что первая публикация была 13 февраля 2017 года. А первая вечеринка у нас была в декабре 2018 года.
АЛЕКСЕЙ: А вторая вечеринка у нас была в честь Дня рождения проекта — был торт.
ДИАНА: А как вы начали развивать свой проект?
АЛЕКСЕЙ: Сначала мы с Наташей искали вакансии и конкурсы, которые были бы интересны именно нам. Но попутно находили и другие, про кино, конечно. В итоге в какой-то момент решили, что держать у себя такое количество информации просто скучно. Создали канал, куда начали эту информацию выкладывать. А когда Telegram только начали блокировать в России, не понятно было, что будет происходить с приложением дальше.
НАТАЛИЯ: И мы решили, что лучше иметь запасную площадку, — тогда как раз начал стремительно развиваться Instagram в России. Буквально через год все сообщество режиссеров и актеров освоило Instagram, как формат видео-визитки — это очень удобно. И вот сейчас дубликат нашего канала в Instagram развивается даже быстрее, чем в Telegram. Но в Telegram у нас самая верная публика, к которой мы часто обращаемся просто адресно. А Вконтакте и Facebook мы завели страницы по просьбам подписчиков.
ДИАНА: А какие запросы к вам приходят?
НАТАЛИЯ: Иногда к нам обращаются с просьбами подобрать конкретного специалиста, и тогда мы что-то советуем или отправляем наш каталог молодых кинематографистов. С другой стороны, на каждой нашей вечеринке создается некое микросообщество, люди на ней друг друга запоминают, даже если не обменялись контактами. Поэтому мы можем отправить запрос на подбор профильного специалиста адресно или в эти микросообщества.
АЛЕКСЕЙ: Иногда мы выступаем, как целый продакшн. Например, к нам приходит кинокомпания, которая хочет снять кино, но идей у кинокомпании нет. Тогда мы устраиваем конкурс на поиск сценария.
ДИАНА: А может ли к вам обратится начинающий сценарист без опыта, который очень хочет написать сценарий?
АЛЕКСЕЙ: Да, может. Но проще прийти на нашу вечеринку и рассказать о себе.
ДИАНА: Расскажите поподробнее о ваших вечеринках-питчингах. Что это вообще такое? Кто на них приходит?
НАТАЛИЯ: Наша Вечеринка Питчингов — это скорее вечер знакомств, который начинается с питчинга, то есть самопрезентации себя или своего проекта на сцене. А дальше — общение в свободном режиме. И, как оказалось, это очень эффективно и весело одновременно. Например, все мои продюсерские проекты возникли благодаря нашим вечеринкам. Каждую вечеринку мы видим много новых лиц. Но многие приходят к нам постоянно — из раза в раз, приводят своих друзей. К нам приезжают на вечеринки из Питера, Нижнего Новгорода, Перми, Ростова-на-Дону, Петрозаводска, Казани.
АЛЕКСЕЙ: На вечеринки мы также приглашаем топовых продюсеров и режиссеров. Подготовка занимает один — полтора месяца активной работы. И мы очень хотим устроить вечеринку в Питере в духе этого прекрасного города — на корабле или во дворце. Хочется, чтобы это было событие, потому что в Питере это будет первая вечеринка.
НАТАЛИЯ: А я бы согласилась на Дом Кино или Ленфильм. Место должно быть знаковое. Кстати, когда пару лет назад мы были в Перми с мастер-классом и рассказывали про нашу вечеринку, местные кинематографисты тоже стали просить нас провести у них вечеринку.
ДИАНА: Есть ли какое-то ограничения для людей, которые могут прийти к вам на вечеринку?
НАТАЛИЯ: Мы открыты всем, в принципе у нас нет никаких ограничений, и всегда все у нас будут довольны. Если судить по вечеринкам и нашему каталогу молодых кинематографистов, к нам приходят представители всех профессий мира кино — композиторы, каскадеры, звукорежиссеры, художники по свету и художники-постановщики.
АЛЕКСЕЙ: Но они в меньшей степени, так как основная наша направленность — это скорее режиссеры, сценаристы, продюсеры, актеры — креатив в чистом виде.
НАТАЛИЯ: Мы рады всем, потому что те же самые креативщики не знают, например, где гримера найти, а мы можем с этим им помочь.
ДИАНА: А как решается, кто будет выступать-питчиться на вечеринке, а кто нет?
АЛЕКСЕЙ: На вечеринку мы продаем сто-сто пятьдесят входных билетов. Примерно пятьдесят из этого количества — с возможностью выступить на питчинге. Эти билеты раскупаются за неделю.
ДИАНА: А, те, кто покупают билеты с возможностью выступить, заранее вам предоставляют презентацию или план выступления?
НАТАЛИЯ: Накануне вечеринки мы проводим открытый мастер-класс. Раньше это было оффлайн, мы находили площадку и собирались, а последние разы из-за пандемии, большой нашей занятости мы это сделали онлайн. Мы рассказываем о правилах поведения на вечеринке, чтобы помочь гостям более эффективно провести это время.
ДИАНА: А сколько времени дается участнику на питч-выступление?
НАТАЛИЯ: Вечеринка длится четыре часа, и это не так много, как кажется. Половина из этих четырех часов — это питчинг. У каждого человека есть две минуты, за которые надо представить себя. И на мастер-классе мы тоже объясняем, как питчиться эффективнее. Некоторые пишут об этом книги, а мы это делаем за полтора часа перед каждой вечеринкой максимально открыто и для всех желающих. И когда эти встречи были офлайн, в конце мы оставляли полчаса — предлагали всем желающим попитчиться, давали рекомендации в формате живого общения. Да, а после питчинга начинается вторая часть — это общение и еще викторина с розыгрышем подарков от партнеров.
ДИАНА: Есть ли смысл приходить начинающему специалисту, если у него еще не было никакого опыта?
НАТАЛИЯ: Конечно! — А как вы будете получать опыт? Можно просто других послушать, посмотреть, как люди знакомятся. Когда ты оказываешься в среде, ты как бы снимаешь барьер. А если вы к нам пришли, вы уже мотивированы и значит у вас есть, с чем приходить
АЛЕКСЕЙ: Тут есть еще момент, что начинающие сценаристы, режиссеры, те, кто снимают много, уже нашли свою нишу. А тут — свежая кровь. И можно найти классных молодых соавторов.
ДИАНА: Получается, что люди с послужным списком тоже приходят к вам на питчинги?
АЛЕКСЕЙ: Да, всем нужны молодые и талантливые. Сейчас я буду снимать полный метр, и мне нужно найти двух немедийных актеров. А на карантине я снимал сериал «Свадьба в сети» и многих актеров нашел через наш проект.
НАТАЛИЯ: И я также сняла через Pitchingi три коротких метра и один документальный. И сейчас я готовлюсь к съемкам. Это проект моих друзей, я выступаю как сопродюсер. И я планирую устроить питчинг для поиска гримера и художника по костюмам.
ДИАНА: А насколько аудитория заинтересована в ваших вечеринках?
НАТАЛИЯ: Да, не успевает у нас закончиться вечеринка, а люди нас уже спрашивают , когда следующая.
ДИАНА: А кто для вас ваши подписчики?
АЛЕКСЕЙ: Мы заточены больше на коллаборацию между людьми!
НАТАЛИЯ: Я бы сформулировала это так: мы дружим со своими подписчиками. Мы максимально демократичный формат. На наших вечеринках все чувствуют себя как дома и все общаются как близкие друзья. И если мы обладаем какой-либо информацией, мы всегда подскажем к какому продюсеру стоит обращаться или нет, стоит ли сейчас снимать в этом жанре, на какой фестиваль лучше податься.
ДИАНА: А зачем вы их каталогизируете?
АЛЕКСЕЙ: Проблема, если так вообще можно сказать, вечеринок в том, что не все гости успевают познакомиться между собой, обменяться контактами. И мы решили использовать формат каталога, где собрали всю информацию про наших гостей, конечно, тех, кто сам согласился этой информацией поделиться.
НАТАЛИЯ: Да, каталог — это анкета с фотографией и с контактной информацией, с тем, что человек хотел бы рассказать о себе. И этот формат позволяет не только пролонгировать эффект от вечеринки. В целом это телефонная книга с полезными контактами для кинематографистов. На самом деле, у молодых кинематографистов есть две проблемы. Об одной они не знают — это то, что надо учиться, и мы с Лешей пытаемся нести это понимание в массы. А вторая, о которой они знают, – это отсутствие контактов, связей. Поэтому они за ними приходят к нам на вечеринки, но также могут просто воспользоваться каталогом. Его большой плюс, что он распространяется в сети. Мы фиксируем несколько тысяч обращений к каталогу в месяц, его запрашивают продюсеры. Я недавно нашла скриншот нашего каталога у подруги, которая работает в Disney. Её начальник прислал наш каталог, чтобы она там кого-то подыскала для их компании. Это, конечно, показатель его эффективности.
ДИАНА: А этот каталог размещен где-нибудь в открытом доступе?
НАТАЛИЯ: Да, он в электронном виде, и его можно скачать на нашем сайте Pitchingi.ru. Это уникальная информация с полезными контактами, которая обновляется после каждой вечеринки, а они проходят два – три раза в год. То есть информация максимально актуальная.
АЛЕКСЕЙ: Да, и сайт Pitchingi.ru был изначально как наш лейбл.Это визитная карточка с удобной навигацией по всей информации проекта. Сайт аккумулирует всю информацию по проекту — вечеринки, киноночь, ссылки на все соцсети и каталог молодых кинематографистов.
ДИАНА: А почему вы решили, что проект необходимо монетизировать?
НАТАЛИЯ: Мы отдавали очень много сил нашему проекту. Мы доставали эксклюзивные сценарии российских кинематографистов для того, чтобы начинающие учились по ним. Также мы находили эксклюзивные вакансии и питчинги, конкурсы, о которых знали только внутри определенного круга людей. В какой-то момент подписчиков стало очень много, и связь с ними перестала быть адресной. У нас сформировалась некая аудитория паблика, которая начала требовать больше, и не всегда давать какой-то фидбэк. И поэтому мы решили, что монетизация — это следующий шаг для нашего сообщества. Ведь мы сами уже взрослые кинематографисты, которые создали уникальный проект и можем, наверное, и зарабатывать на нем.
ДИАНА: Монетизация у вас осуществляется за счет рекламы, а как подается заявка на рекламу? Есть ли какой-то фильтр на прием заявок?
НАТАЛИЯ: У нас есть автоматизированная форма на сайте. И в принципе любой желающий может подать любое объявление, которое связано с кино. Ну, минимальный фильтр на адекватность есть. Если какой-то продакшн дает очень подозрительное объявление, то мы скорее ему откажем.
АЛЕКСЕЙ: Да, у нас дорогой ценник, но это сделано специально. Поэтому у нас берут посты те, кто действительно заинтересован в нашей аудитории. Цена зависит от того, что это за объявление.
НАТАЛИЯ: Но, мы понимаем, что есть студенты, которые снимают кино за свои деньги, и для них есть студенческий тариф — пятьсот рублей. А есть продакшн, который устраивает коммерческое мероприятие, или киношкола — они на этом зарабатывают и привлекают к себе внимание. У нас размещаются все ведущие киношколы: Московская школа кино, “Индустрия”, “Ссвободное кино”, Школа Нового кино, Академия коммуникаций Worldshop и также образовательные платформы Skillbox, “Нетология”.
ДИАНА: А как размещается реклама?
НАТАЛИЯ: Вся информация по размещению рекламного поста есть на нашем сайте. Объявления дублируются одинаково на всех площадках. В Instagram более молодая аудитория, и в основном именно актеры, потому что, как я уже упомянула, Instagram — это отличная визитка. Сейчас там уже много продюсеров и режиссеров, которые ищут актеров. Поэтому актёру лучше иметь аккаунт Instagram. Telegram — это уровень отложенных записей, у которых длительный эффект. Также у нас есть друзья и знакомые в регионах, которые создают кино, и они больше базируются во Вконтакте.
ДИАНА: Оцениваете ли вы как-то эффективность размещения рекламы у вас в пабликах?
АЛЕКСЕЙ: По повторным размещениям. Если бренд, например киношкола, хочет разместиться у нас повторно — это и есть эффект. Или когда у нас размещается объявление на кастинг, а через час его просят уже снять с публикации, так как пришло огромное количество анкет. Или кандидата уже нашли.
НАТАЛИЯ: А мне кажется — лучший показатель эффективности, когда люди находят друг друга на питчингах, и начинают вместе фильмы выпускать. А в каких-то фильмах упоминают нас. Многие наши подписчики, которые год – полтора года назад приходили на наши вечеринки, сейчас снимают одну короткометражку за другой. Наши подписчики растут на наших глазах. Кто-то выходит на полный метр. И я верю, что в этом есть какой-то наш вклад, пускай даже минимальный.
ДИАНА: Получается, за все связи отвечаете вы вдвоем?
НАТАЛИЯ: Да, за все отвечаем мы. Основная наша проблема — у нас не хватает сил на все. Но, то что мы можем делегировать, мы делегируем. Иногда на разных этапах берем помощников. Это касается больше проектов или вечеринок. Есть люди, которые нам помогают на вечеринках, потому что они тоже загорелись этим форматом. Но при этом проект у нас очень личный, он словно наш ребенок. И часто, когда мы пытались брать людей, для них это не было таким же личным по разным причинам.
ДИАНА: А вы не задумывались о том, чтобы превратить ваш проект в бизнес?
НАТАЛИЯ: Pitchingi — безусловно большая часть нашей жизни, но не основное поле деятельности. Поэтому делать из него бизнес не хочется. Кроме того, Pitchingi — это уникальный проект, такого в России нет, по крайней мере, мы не знаем. И переводить это в большую структуру – это терять то, что есть.
АЛЕКСЕЙ:. И у нас не хватает ресурсов. Все наши проекты мы делаем в перерывах между съёмками и написанием сценариев.
ДИАНА: Какой бы совет вы дали начинающим кинематографистам, чтобы они смогли попасть в киноиндустрию?
АЛЕКСЕЙ: Многие молодые авторы думают, что проблема в связях. Но это не так. Если ваш материал классный, но не подходят кинокомпании, с вами минимум познакомятся, а максимум — предложат альтернативу. Если такое не происходит, то учитесь, пишите ещё и доводите до идеала свои сценарии.
НАТАЛИЯ: У нас есть даже подписчики, которые почти каждую неделю присылают нам сценарии. Мы им что-то советуем, а они отмахиваются. А через три недели у них уже новый сценарий, но его снова не берут.
АЛЕКСЕЙ: У молодых кинематографистов есть проблема номер один. Все очень хотят попасть в кино – ходят на мастер-классы и слушают лекции, как попасть в кино, но никто не хочет учиться. Молодые кинематографисты очень рвутся что-то делать, но они не прокачивают свои скилы, не ходят на образовательные курсы. Мы с Наташей постоянно проходим образовательные курсы, ходим на мастер-классы, например, когда в Москву приезжает Кристофер Воглер, Роберт Макки. А молодые кинематографисты не ходят. Там в основном сидят люди, у которых фильмография в пятнадцать раз больше нашей, вместе взятой. Они понимают ценность образования. А молодые авторы, которые считают, что они прочитают один сценарный учебник и уже пишут классные сценарии. Они присылают их нам с Наташей их на оценку, и ждут одобрения. Поэтому очень хочется пожелать, чтобы все начинающие кинематографисты постоянно учились — предела совершенству в нашей среде нет.
#питчинг #молодые кинематографисты #кинематографисты #сценарист #вечеринка