Компания Эковита, работающая по системе сетевого маркетинга с 2003 года, в 2016 году провела ребрендинг (в силу снижения оборотов) и стала называться GreenWay или ООО Гринвэй.
Хочу обратить внимание, что вся информация представленная в данном обзоре носит субъективный характер и отражает исключительно моё частное мнение. Мнение, основанное на 30-ти летнем опыте работе в сетевой индустрии.
В Гринвей новым руководителем стал уже господин Моргунов Леонид, так же "прекочевавший" с Эковита.
И, позиционировать они себя стали, как "абсолютно новая Компания" А так как "новая", значит "перспективная" :-) Кто "не в теме", те, думаю, верят.
"Миф сетевой индустрии" о ребрендинге (перейти) ранее был уже раскрыт мною, но он имеет место быть!
Ну, и названия линеек продукции и саму продукцию на русском языке заменили на иностранные. Так видимо получается как бы престижней (маркетинг, Сэр). Да и, полагаю, Компания дистрибьюторам подороже продать товар сможет.
В общем, косвенный метод убеждения своих дистрибьюторов в действии (перейти на Блоге)!
Ассортимент GreenWay по сравнению с Эковитой расширился: бытовая химия, швабры-тряпочки, БаДы, чаи, коктейли, косметика, аромомасла...
Гринвей - компания прямых продаж, где думаю, надо "облизывать клиента". И, нашим российским женщинам, на мой взгляд, как папуасам, необходимо "показывать шоу". Фокусы с тряпочками, швабрами и т.п.! Подобных Компаний клонов много:
- ОСЭ; (сковородки и т.п.)
- Белый Кот (тряпочки, химия), когда ходили женщины-дистрибьюторы и всё мыли вокруг :-)
- Tupperware (пластиковая посуда) ...
Основная "фишка" гринвеевцев - тряпочки для уборки сделанные с микроволокна (микрофибра) - рассечённого микроволокна Аквамэджик.
На мой взгляд, стоимость аналогов в Китае, лидера по продаже всяких тряпочек из микроволокна (микрофибры), копейки! Зайдите хотя бы на Алиэкспресс!
Не будем голословны. 12 тряпочек с фиброволокна для уборки, на Алиэкспресс стоят 274 рубля! Вместе с пересылкой в Россию, обойдутся они в 331 рубль!
Организаторы Эковита, простите Гринвей, супер молодцы! Отличная рентабельность!
Ценник в Гринвей на мой субъективный взгляд, "конский", чтобы хоть как-то оправдаться перед будущими клиентами, говорят, что тряпочки изготовлены в Японии!? И это говорят нам, россиянам, которые давно знают, что всё "японское" в России изготавливается в Китае :-) Некоторые верят.
К примеру, швабра Акваматик МОП стоит 3500 рублей!? Чуть добавить и можно купить моющий пылесос! Но, нашим хозяйкам, хороший торговый агент, полагаю, может "впарить" телегу по цене реактивного самолёта...
Сейчас, под предлогом кризиса, думаю руководство Гринвей на аналогичный товар с Алиэкспресса накрутят ещё большую маржу для своих адептов! Поживём-увидим!
А вот куда смотрят "отчайные домохозяйки", дистрибьюторы Гринвей и почему у них не хватает ума заглянуть на крупнейшую торговую площадку Алиэкспресс и сравнить цены, я искренне не пойму?! Я постоянно "мониторю" рынок, прежде чем что-то купить.
Кто-то будет аргументировать "заоблочные" цены в Гринвей (и за это я ручаюсь) якобы "повышенным качеством". Ну, типа Япония как бы сделала и т.д. и т.п.
"Твою дивизию", Китай космонавтов в космос сумел запустить "перекатав" устаревшие российские технологии!
Луноход вон на Луну высадили!
Вы думаете, если в Японии когда то появилась какая-то тряпочка, китайцы её "скопировать" не смогут!? Не смешите моего кота!
Разница розничной цены на Алиэкспресс и якобы "оптовой" в Гринвей, на мой взгляд, составляет более 400-500%! Ну, а вы как думали! Лидерам Гринвей то автомобили с каких "щей" дарить!?
Ну и, как любил говорить Михаил Задорнов, "наберите воздуха в грудь"! Чтобы убедить, даже не сильно обременённых финансовым интеллектом адептов Гринвей (хотя думаю, что не получится), посмотрите на не дорогую новинку с Али.
Зацените на Aliexpressru самоочищающуюся швабру YOREDE из микрофибры за 1370 руб. (посмотрите на скрин) Как думаете, эта бы "переименованная" швабра в Гринвей стоила 5000 или 7000 руб.? Я думаю, около 10000!
Организаторы Гринвей молодцы, они, на мой взгляд, умеют продавать товары аналогичные с Алиэкспресс с маржой в 400-500%!
Но, дальше-больше, в кризисный период логистика с Китаем страдает и приближенные к руководству предприниматели стали изготовлять эти "японские-чудо-тряпки" уже в России!Открою секрет, они идут в белых упаковках. Понятно, что себестоимость местных тряпочек ещё более "смешная", так как идёт экономия на логистике.
Да, и ещё! В комментариях к видео-заметке о том, как я на Алиэкспресс купил 10 тряпок (!) с фиброволокна по цене одной (!) аналогичной Гринвей мне Одна не сильно смышлёная дама сказала, что типа, микроволокно и микрофибра отличаются друг от друга!???
Для тех, "кто в танке" и верит всему, что несут на презентациях Гринвей. Гугл в помощь! Микроволокно и микрофибра - это одно и тоже! И не тупите больше! Не смешите образованных людей! Жаль, что Михаила Задорного сейчас увы на вас нет!
Цены на "побочные" направления Гринвей, полагаю, так же сильно завышены, даже в сравнении с российскими сетевыми Компаниями. Цена на чай, завышена. Так и в Эковите было... поэтому более-менее, продавались лишь тряпочки...
К примеру, все чаи по 200 грамм стоят одинаково 1150 рублей! Скажете состав крутой! Состав хороший, но на мой взгляд, не дорогой!
К примеру, "Чай очищающий" с заумным маркетинговым названием TEAVITALL FRESH :-) , содержит сенну, володушку, репешок, лимон и солодку. Состав хороший, но сырьё не дорогое!
Скрабы для тела стоимостью 655 рублей за 250 грамм. Состав хороший, но на мой взгляд, весьма спорный: глина белая, соль морская, соль озёрная, глина бентонитовая, отруби овсяные, хвощ полевой, крапива двудомная, красный клевер, тысячелистник, зверобой продырявленный, мука гречневая, чай курильский, калия хлорид (е 508).
Понятно, что в роли "абразива" выступает обычная соль и отруби. Глины, мука и экстракты трав, больше для масок подходят...
Причём маркетологи Гринвей снова "зажгли": обычную поваренную соль, назвали солью озёрной! А разработали не где-либо, а аж в "технопарке Новосибирска"! :-)
Ну, да ладно, закончим с продукцией Гринвей, которая в целом по составу, является довольно неплохой. Многие позиции,на мой взгляд, с явно завышенной ценой на аналоги, которые имеются на российском рынке. Перейдём к маркетинговой составляющей Компании Гринвей.
Интересная заметка. Гринвеевкам. "На сухую", нельзя! https://gorelov.su/na-suhuju-nelzja/
Маркетинг-план Гринвэй.
- Маркетинг план Гринвей - классический, не накопительный, с отделением лидерских групп.
- Цены - единые, розничные.
- Балловое наполнение в стоимости продукции: 1 ед. = 77 рублей.
- Формула начисления бонуса: Бонус (руб.)=Ед * % * 35
- Обязательный личный объём 50 баллов (около 4000 руб.)
Выплаты за ЛО. Хитрый ход маркетологов Компании Гринвей. Чтобы получить возврат за свои личные покупки (ло), необходимо сделать минимум 50 ед. (~4000 руб.). Но, 40% возврата начисляются лишь с оборота более 50-ти ед.!!!
По моему мнению, это самое слабое место для дистрибьюторов. Так как им Компания Гринвей продаёт продукт в розницу, как обычным клиентам и каждый месяц возврата с 5000 рублей, нет!
Если консультант Гринвей, к примеру выкупил продукции на 8500 руб. (85 баллов), то он получит только с 35 баллов 40%. Бонус=35*40%*42=588 руб.!???
С личного товарооборота 8500 руб. дистрибьютору Гринвей по маркетинг-плану кидают "кость в зубы" в виде 588 руб.! И так каждый месяц! "Где деньги, Зин!?"
К примеру, в Арго с аналогичного личного оборота в 8500 руб. (200 баллов Арго), участник Арго получает от 31 до 55%, или от 682 руб. до 1210 руб.! В зависимости от накопительного процента, который не предусмотрен в Гринвей!
К примеру, 682 руб. бонуса Арго - это самый низший уровень в процентном отношении с товарооборота 8500 руб.! Почувствуйте разницу!
Полагаю, что такого отношения к своим дистрибьюторам нет ни в одной сетевой Компании. Их прировняли к обычным клиентам с улицы! Жесть! Да, ещё и с обязательством выкупать товара, по завышенным ценам, минимум на 5000 рублей!
Топ-ам Компании Гринвей -хорошо, бонусы с каждых 50-ти ед. обычных дистрибьюторов, они получают в виде дополнительных лидерских программ. Думаю, что скорее всего, это автобонус и программа путешествий! То, что у топ-ов "суп в кастрюле ещё понаваристей стал", хорошо. Только вот подавляющему большинству в Гринвей, от этого не легче!
К примеру, делая товарооборот 75 ед. (около 6000 рублей), дистрибьютор Гринвей получит всего лишь крохи: 75 ед. - 50 ед. = 25 ед.*40%*35 = 350 руб.!
Вижу, как участники других сетевых Компаний сразу зауважали своё руководство.
К примеру, руководитель в Компании Арго, за аналогичный личный товарооборот 6000 руб., получает 1100 руб.!!! Сравните 350 руб. и 1100 руб.!
И такая, на мой взгляд, "обдираловка" дистрибьюторов Гринвей, происходит из месяца в месяц! Они выполняют требование по минимальной личной активности в 50 баллов, но за них не получают! Круто! Самое грустное в этой истории то, что дистрибьюторов Гринвей эта "несправедливость" устраивает!
- Подарочный бонус.
Так как Гринвей - это Компания прямых продаж. Конечно, сложно мне это уже говорить, после просчёта бонуса за личную активность. Но, для нескольких единиц талантливых продавцов в Компании, руководство Гринвей ввела подарочный бонус, на который выплачивается не деньгами, а товаром. Ну а что, пришёл торговать - торгуй!
Думаю, нужно поставить памятник тем дистрибьюторам, кто делает ло более 500 ед., это, около 50000 рублей!!! Им в подарок, "безочковой" продукции на 7700 руб.
Хочешь денег, беги продавай и этот товар. Хотя, полагаю, что если бы эти продавцы заказали аналогичные тряпки на Али а продали бы по цене Гринвея, не дав заработать в этой пирамиде, то около 40000 руб. "чистыми" могли бы и заработать! Грустно!
- Бонус наставника Гринвей.
Компании прямых продаж, как правило заинтересовывают своих дистрибьюторов много продавать и строить одноуровневые сети (расширять первую линию).
Здесь понятно, не сделал дистрибьютор под тобой минимальную квалификацию в 50 ед., розничный доход в 40% получаешь ты. Но, под тем неквалифицированным участником тоже может быть несколько уровней таких же неквалифицированных участников. К сожалению, в Компании Гринвей бонус наставника можно лишь получить только лишь с первого поколения! Грустно!
К примеру, в Компании Арго, глубина получения так называемого "бонуса наставника" не ограничена глубиной по поколениям (до первого квалифицированного участника, не зависимо от глубины)! А это, уже хорошие деньги!
Если участник первой линии, квалифицирован, то с него получаешь 20 * 35 = 700 руб.
Как правило, основной оборот вашей структуры будут делать неквалифицированные участники на разных уровнях. Поэтому выплаты по этому массовому сегменту дистрибьюторов урезаны условием (только лишь по первому поколению).
Групповой бонус GreenWay.
Здесь всё понятно. Квалификация идёт каждый месяц по лично-групповому обороту. Каждый месяц с нуля. К примеру, сделал дистрибьютор квалификацию "Лидер" с лго > 4000 ед. (320000 руб.) , в следующем месяце "упали" объёмы - "слетел вниз" на более низкий процент.
Такая интерпретация группового бонуса маркетинг-плана GreenWay мне больше нравится (я про оформление), пришлось немного повозиться.
Лидерский бонус Гринвей.
Далее, лидерские группы с лго > 4000 ед. отделяются, и с них можно получать, лишь выполнив требования по боковому лго (без лидерских веток L). Принцип классический для сетевого бизнеса: "чтобы были длинные руки, надо, чтобы появились широкие плечи"...
- Для L1 (одна кв. лидерская ветка), лго > 2000 ед.
- Для L2 (две кв. лидерские ветки), лго > 1500 ед.
- Для L3 (три кв. лидерские ветки), лго > 1000 ед.
- для М (четыре кв. лидерские ветки), лго > 1000 ед. и т.д.
Автобонус Гринвей.
Откуда берутся деньги на автобонус Гринвей (прочитать заметку).
Ну а как без автобонуса. "Низы" - видимо, "голодные", "верхам" - по Мерседесу.
На мой взгляд, типичный маркетинг-план с "тяжёлой верхушкой", где основной "кусок пирога", достаётся немногочисленным топ-лидерам, которые находятся на сцене.
На какие средства оплачиваются авто топ-ам? Вспомните про не оплату за свои 50 ед. всем дистрибьюторам Гринвей! Это очень большие деньги! "С нищего по нитке, богатому - рубаха", простите, Мерседес!
Сильно лидерам тоже не стоит обольщаться, на них Компания Гринвей "вешает" автокредит, который она закрывает сама лишь в том месяце, когда этот лидер выполняет квалификацию! Упала квалификация, плати сам! Нечем платить, авто заберёт банк, а человек будет банку ещё должен!
Но, это "подводный камень" о котором не расскажут на большой сцене.
- Трэвел бонус GreenWay.
Лидеры хотят не только на Мерседесах ездить, но и отдыхать. Для них спец условия по увеличению минимального лго.
Вывод.
Как мы видим, Компания Гринвей заняла свою нишу на рынке. Продукция достойного качества, которая не является уникальной. Цены, на мой взгляд, сильно завышены. Как правило, потенциальные кандидаты не имеют опыта в сетевом бизнесе.
Полагаю, что начальное и среднее звено - не зарабатывают достойных денег, и думаю, что не знают условий в других серьёзных сетевых Компаниях.
Думаю, в Гринвей всё достаётся немногим топ-ам, которые "рисуют небо в алмазах" своим "голодным низам" и рассказывают "сказки про белого бычка" (простите, фибру и Мерседес).
Сможет ли хиленькая Эковита превратиться в сильного Гринвей? Посмотрим. Но, как показывает история всего человечества: пока не будут "накормлены низы", верхам, в долгосрочном плане ждать нечего! Гринвей, по моему мнению, пытается оспорить данное утверждение.
Но, как мы знаем, всё развивается по спирали... и,возможно, вскоре Гринвей получит тот же результат, что и Эковита. Дальше что? Новый ребрендинг!?
Подписывайтесь на канал.
Сотни статей о сетевом бизнесе на моём Блоге: www.gorelov.su
#gorelov #mlm