Максим Хахов - горячая линия по продажам

⁉️ Консалтинг, коучинг, наставничество — в чём разница? 🧐 Недавно начал проходить курс про Коучингу, и на старте не было понятно чем отличается например от Консалтинга и т.п.? Попробовал разобраться в этих понятиях и поделиться своими выводами с вами. Вот что у меня получилось: Консалтинг - эксперт анализирует вашу ситуацию и запрос и даёт рекомендации с учетом своего опыта и насмотренности. Может сам участвовать в реализации, но это будет стоить существенно дороже, чем делать самому. Коучинг - в бОльшей степени акцент коуча не на ответах а на вопросах, которые он задает, чтобы клиенту осознать свои цели, препятствия, пути решения...

Знаете почему мне нравится общаться с DeepSeek? Потому что он меня хвалит, практически после каждого запроса)

❗️Сейчас можно произвести все что угодно ... В свое время я отвечал за продажи на новом предприятии, которое производило профнастил и металлосайдинг. Собственник этой компании был бывший коммерческий директор одного из трубных заводов нашего региона. И соответственно на производстве работали бывшие работники того самого трубного завода. Как полагается, друг к другу работники обращались в основном по отчеству. Постепенно и я заслужил авторитет и ко мне стали обращаться Василич) Заслужил этот авторитет по двум основным причинам - через продажи, загрузил цех работой, а когда мужики не справлялись на производстве - приходил и помогал им в цеху...

✔️ Формула умножения У каждого из нас есть какие-то успехи. И вероятность того что будет положительный результат зависит от формулы умножения, именно умножения а не сложения, потому что в умножении не может быть нуля ... Например, чтобы добиться успеха в спорте, примерная форма выглядит следующим образом Здоровье✖️Энергию✖️Время✖️Желание 🟰 Результат. Если чего-то из этой формулы у вас нет, то есть 0️⃣, тогда и результата не будет. Например есть энергия, время, но нет здоровья, то на выходе 0. Если есть все кроме желания, то вы до зала не дойдете, хотя все остальное у вас есть. Аналогичная ситуация...

Кот в сапогах vs Кот в мешке 😺 Рано утром пришла такая метафора - кто вы - кот в сапогах или кот в мешке, а вернее кот с мешком? Помните сказку про кота в сапогах? Он был весьма находчивый, получал знания/информацию и сразу это применял, что в итоге дало огромную прибыль его хозяину и ему самому. Есть люди, которые учатся, чтобы сразу применять эти знания на практике и получать результат - как положительный так и отрицательный, и идти дальше. А есть категория людей, которые учатся ради того чтобы учиться - они хотят про что-то знать, ради того чтобы это знать. Они не будут это использовать, они эти знания сложат в свой "мешок", чтобы они там были...

Чем меньше хочешь идти на тренировку, тем в итоге она лучше проходит. Вчера в очередной раз в этом убедился)

«Люди — это такой же ресурс как деньги, материалы, станки и т.п.». В данном случае "ресурс" это вполне уважительное отношение к сотрудникам. Как и любой, человеческий ресурс, нужно использовать грамотно и максимально эффективно. Но что, если этим ресурсом не уметь управлять? История о том, как мы перестали тратить время на повторение азов для каждого стажера и создали закрытую Академию продаж. Результат - собственник свободен, а новые менеджеры прекрасно понимают с первого дня, что нужно делать и в какую сторону двигаться. Не набирайте менеджеров в пустоту/вакуум или что должен сделать каждый собственник...

Я = МЫ Когда я пишу в постах про какие-то процессы и результаты, то периодически употребляю "Я", иногда так и есть, я что-то сделал в одиночку. Но за многими процессами и результатами стоят еще люди помимо меня. Зачастую, когда я говорю/пишу Я, то имею ввиду МЫ. Если пишу "создавал отдел продаж с нуля", то значит я управлял данным процессом, но со мной всегда были люди рядом - заказчик ОП под ключ, мой работодатель к которому я пришел и строил ОП исходя из задач компании и при непосредственном участии руководителя и т.д. Я помню каждого человека, кто участвовал в том или ином проекте. Также я помню, что важно уметь присваивать себе успех за те или иные достижения...

Апельсин среди яблок 🍏 На одной из конференции услышал о методе: "Апельсин среди яблок". Это когда мы так себя позиционируем, чтобы на фоне конкурентов выделиться и не конкурировать с ними. По аналогии с фруктами - вы приходите на базар и видите несколько видов яблок, одни по 100, другие по 120, а третьи по 150 руб за кг. У вас возникает резонный вопрос, какие из них лучше и соответствует ли более высокая цена качеству? Хотите вы или нет, вы начинаете выбирать, сравнивать. А если на прилавке...

Периодически ловлю себя на мысли, которой решил поделиться. В продажах металлопроката и IT-продуктов много общего. Я руководил отделами продаж и в металле, и в IT. Вернее, даже создавал эти отделы с нуля. И неоднократно убедился, что подходы и принципы продаж совпадают. Клиенты из разных ниш периодически спорят об уникальности своих рынков. «У нас слишком сложный продукт», — говорят одни. «У нас слишком конкурентный рынок» — говорят другие. Но за годы практики, пройдя путь от торговли металлопрокатом до IT-решений, я сделал вывод: суть продаж едина. Она кроется не в специфике товара, а в природе людей и их взаимодействии...

«Люди — это такой же ресурс как деньги, материалы, станки и т.п.». В данном случае "ресурс" это вполне уважительное отношение к сотрудникам. Как и любой, человеческий ресурс, нужно использовать грамотно и максимально эффективно. Но что, если этим ресурсом не уметь управлять? История о том, как мы перестали тратить время на повторение азов для каждого стажера и создали закрытую Академию продаж. Результат - собственник свободен, а новые менеджеры прекрасно понимают с первого дня, что нужно делать и в какую сторону двигаться. Не набирайте менеджеров в пустоту/вакуум или что должен сделать каждый собственник...