«Мне неинтересно». Почему ваш телемаркетинг сжигает деньги, а не приносит их
«Мне неинтересно» Вы слышали это в трубке десятки раз. Возможно, даже говорили сами. «Мне неинтересно» — это не просто вежливый отказ, это диагноз. Приговор классическому подходу к телемаркетингу, который до сих пор используют тысячи компаний. Почему 9 из 10 менеджеров по телемаркетингу терпят неудачу? Они упорно работают, звонят, а результат — нулевой. После 10 лет управления телемаркетинговыми командами я могу сказать с уверенностью: проблема почти никогда не в менеджере. Проблема — в устаревшей системе, которая основана на трех вредных мифах...