[Я НЕ ХОЧУ БЫТЬ ИЗВЕСТНОЙ. Я ХОЧУ БЫТЬ НУЖНОЙ] В маркетинговой тусовке есть негласное правило: хочешь расти — свети лицом. Выступай на конференциях. Снимай рилсы. Пиши кейсы с большими цифрами. Я никогда не делала почти ничего из этого. Даже эти посты даются мне не легко) Не потому что боюсь. И не потому что нечего показать. А потому что мне это не нужно для результата. Мне не нужно, чтобы обо мне знали 100 000 человек. Мне нужно, чтобы 10–15 собственников строительных компаний знали: с Машей — реклама работает. Я не хочу быть «экспертом с охватами». Я хочу быть человеком, которому звонят и говорят: «Маш, у меня есть знакомый, ему нужен маркетолог. Я сказал, что лучше тебя не найдёт. Дашь контакт?» Вот это — моя метрика успеха. Не лайки. Не подписчики. Не место в рейтинге «топ-100 маркетологов». Знаете, есть такое понятие — серый кардинал. Человек, который не на сцене, но всё решает за кулисами. Мне нравится эта роль. Я не хочу быть громкой. Я хочу быть той, без кого не начинается сезон. Той, кому собственник пишет в январе: «Маш, когда начинаем готовиться к весне?» — потому что уже знает, что без этого разговора весны не будет. Той, кого не выставляют напоказ, но передают из рук в руки как драгоценность. Это мой выбор. Моя стратегия. Мой путь. Не пиз*еть. А делать. И мне с этим спокойно.
[ДИРЕКТОЛОГ, КОТОРЫЙ НЕ ОБЕЩАЕТ ВАМ 100 ЗАЯВОК. И НЕ ГАРАНТИРУЕТ ЛИДЫ ПО 200₽] Не буду говорить, что Яндекс Директ — это волшебная кнопка «БАБЛО». И знаете что? Именно поэтому мои клиенты загружены заказами на месяцы вперёд. Сейчас объясню. --- Вы уже это проходили. Наняли маркетолога. Он пообещал золотые горы. Запустил рекламу. Вы ждёте. Приходят заявки. Половина — «просто узнать цену». Четверть — вообще не ваш регион. Остальные — молчат после первого звонка. Бюджет потрачен. Бригады стоят. А маркетолог говорит: «Нужно ещё месяц потестировать». Знакомо? И вы решили: Директ в стройке не работает. --- А теперь правда. Директ работает. Просто ваш маркетолог — не работает. Потому что вчера он рекламировал доставку рисовых катышек, ой простите, суши. Позавчера — курсы английского. А сегодня — ваши дома, ремонты, бани, фундаменты. Он не знает, что в стройке сезон начинается не тогда, когда тает снег, а за 2–3 месяца до этого — когда люди начинают считать сметы. Не знает, что ваш клиент принимает решение не за день — а за 3–5 недель, и всё это время его нужно вести. Не знает, что если ваш отдел продаж перезванивает через 3 часа, а не через 15 минут — можно даже не запускать рекламу. Он не знает вашу нишу. Поэтому сливает ваши деньги. --- Я знаю. Потому что я уже больше 5 лет работаю только со строительными компаниями. Только в Яндекс Директе. Каждый день. Не параллельно с доставкой, салонами красоты и инфобизом. Только строительные работы. Дома. Бани. Фундаменты. Кровля. Навесы. Инженерные сети. Ремонты под ключ. За это время я изучила ниши изнутри. Знаю сезонность. Знаю, как думает ваш клиент. Знаю, где он ищет подрядчика и что его останавливает от звонка. --- Как я работаю: Я не «настраиваю рекламу». Я выстраиваю систему, где каждый шаг ведёт к одному — к подписанному договору. Шаг 1. Разбираю вашу ситуацию: ниша, регион, конкуренты, маржинальность, как работает отдел продаж. Шаг 2. Строю стратегию под ваш сезон, вашего клиента, ваш чек. Шаг 3. Запускаю кампании и веду их руками — не на автопилоте, не через «умные стратегии на авось». Шаг 4. Слушаю звонки вашего отдела продаж. Да, слушаю. Потому что если менеджер сливает заявки — не бывает никакого результата, хоть залейся бюджетом. Шаг 5. Оптимизирую, масштабирую, наращиваю. Не разово — постоянно. Потому что рынок двигается и кампании, которые работали в марте, могут сдохнуть в мае. Это не магия. Это система. --- И вот что важно. Я работаю только с теми, у кого есть отдел продаж. Или хотя бы менеджер, который быстро и адекватно обрабатывает заявки. Не потому что я сноб. А потому что я несу ответственность за результат. И я знаю: если некому поднять трубку — весь маркетинг бессмысленен. Я не хочу забирать деньги за работу, которая не принесёт вам ничего. Кто-то назовёт это «слишком много условий». Я называю это — честность. --- Ещё кое-что, что меня отличает: Я не беру проекты на месяц «попробовать». Потому что за месяц в стройке нельзя выстроить систему. Можно потестировать гипотезы — да. Но загрузить бригады на сезон? Для этого нужна стратегия вдолгую. Мои клиенты — это партнёры. Некоторые работают со мной уже годами. Не потому что не могут найти другого маркетолога. А потому что не хотят. Когда ты знаешь нишу, знаешь клиента, знаешь его бизнес — ты не «подрядчик по рекламе». Ты — часть команды, которая делает результат. --- Мой подход в двух словах: Не пиз*еть, а делать. Без фейковых обещаний. Без красивых презентаций на 40 слайдов. Без «кейсов», которые невозможно проверить. Я не показываю названия компаний. Не называю имена. Потому что мои клиенты — мои партнёры, а не мои рекламные баннеры. Но если хотите — спросите у меня в личных сообщениях, я расскажу подробнее. --- Если ваши бригады должны быть загружены в этом сезоне — напишите мне👇 Не «оставьте заявку». Не «запишитесь на бесплатный аудит». Просто напишите в личные сообщения. Расскажите, какие работы выполняете, какой регион, что уже пробовали. Я отвечу. Разберёмся, есть ли смысл работать вместе. А если нет — скажу честно. Потому что я так делаю.