Филипп Богачев

Ведь в них для расторопного человека много возможностей. Каждую весну мы устраиваем что-то прикладное, бодрящее и не слишком жесткое. В прошлом году вышел взрывной интенсив по оферам, который люди пересматривают до сих пор. Традиции нарушать нельзя! В этом апреле у меня новый интенсив, который перебьёт по эффектам всё, что я делал раньше. Если вы еще не в курсе, краткое содержание тестового тренинга, который я провожу в специальном канале. 1. С тобой всё хорошо, просто делаешь ты не то 2. Протестируйте себя на деньги 3. Что вас останавливает на самом деле от больших денег 4. Еще раз про то, что тебе нечего менять, кроме своих заблуждений 5...

У меня есть простые привычки, выработанные годами для моего удобства. Например, я меня картридж в «безопасном» станке каждое первое число. Брился, не брился, сколько раз — не важно. Каждое первое число. И зубную щетку так же. Когда я достаю финальный крем для лица, я заказываю еще парочку в тот же день. Я вообще не люблю, когда дома что-то в одном экземпляре из мыльно-рыльных. Каждое 15 число я ставлю на зарядку все батареи дома (пауэбанки, пальчиковые аккумуляторы). Я регулярно делаю бекапы и делаю списки дел на будущее. И это не всю жизнь у меня, эти привычки я выработал с годами. По молодости я панковал и беспределил дико, подробности вам совершенно ни к чему...

Наверное, вам также, как и мне, попадалась реклама, в которой утверждалось следующее: Современные цены на модную одежду в каком-нибудь ЦУМе пробивают все рамки разумного. Поэтому наши доблестные байеры, сражаясь с акулами капитализма, едут в Китай и на фабриках, где делается все то же самое по тем же самым технологиям, из тех же самых материалов, покупают для нас те самые вещи. Короче, абсолютно все то же самое. Делается там в четвертую смену и качество на уровне идентичности. Подходи, покупай, налетай живопись хорошая. То же самое часто бывает на Западе, где какой-нибудь импозантный дядюшка Ляо...

В отличие от настоящих русских националистов, я по субботам работаю, так что вот вам просвещение и развитие. Про бизнес и продажи, конечно же. Смотрите, у нас есть понятие «путь клиента», он же Customer Journey Map, или иногда можно натянуть на глобус старину Ханта. Эта концепция описывает последовательность взаимодействия клиента с поставщиком услуг или товара (хотя на первой линии всегда будет продавец, а это услуга). Смотрите как происходит в простом примере: - Клиент гуляет по ТЦ, и видит надпись «Подбор костюма на мужскую атлетическую фигуру, без доплаты за подгонку, вторые штаны и чехол»...

Есть верный способ отупеть: День 1: Два часа смотреть рилсы и инсте — два часа видео с канала юниана — живой концерт Бузовой День 2: Разминка с тиктока на час — три часа просмотра видео с канала крамолы — два часа Гордона Реально работает. Только вот в чём проблема: если вы жалуетесь, что ваши клиенты уже не те и не так, зачем снимаете рилсы и тиктоки, а ваши тексты по осмысленности слабее крамолы? Уровень текста — это уровень вашего мышления. Не важно, по какой структуре вы работаете — преамбула-фабула-катарсис, PmPHS, или заголовок-лид-текст-выводы. Если в голове у человека пюре, то связанный,...

Кратко напомню: платежеспособность — контекстуальная переменная, и есть один контекст, где она всегда максимальная. Но есть и там, где минимальная. К минималкам мы относим товары случайного, импульсивного спроса. Это не только жевательные резинки у кассы, но и спиральные картофеличистки всего за 99 рублей, глядите как красиво можно картошку спиральками резать! Вы тщательно должны понимать, что товары быстрого импульсивного спроса повторно не покупаются. Думать, что покупатель купит вторую нарезалку овощей, если совершенно не пользуется первой — крайне оптимистично. Мало того, эта когорта совершенно не предсказуема в своём поведении...

Есть штампы для дежурного хмыка, а есть — идиотские. Первые — это «мы открылись», вторые — это «единение с природой» на обложке паспорта. Если я ищу обложку паспорта, то использовать её для единения с природой в моей картине мира — недоглядеть эту обложку в глухом лесу. Сразу тогда и название изделия готово - «инфарктница». В моём личном рейтинге идиотии штампов первое место из года в года занимает предложение помощи. Начиная от фразы «чем вам помочь?» в магазине, заканчивая концептами в стиле «я психолог, я помогаю людям». За первую фразу продавцов надо бить коваными сапогами по лицу с разворота, а человека, который заставляет её говорить — кастрировать, чтобы генофонд не портил...

Нефть и газ - не только калории, это еще и удобрения. А сейчас, на секундочку, посевная начинается почти везде. И у нас есть селитра и карбамид, которую делают из газа. 45 млн т этого самого делают саудиты, Катар и ОАЭ. Возить селитру кораблями через пролив - это запрос на бабах похлеще чем в Техасе в 47 году. Точную долю рынка я вам не напишу, я еще не успел переучиться из тренера по продажам в экономиста. но на всякий случай акция наших и белорусских производителей этого самого я бы прикупил...

Еще Роберт Энсон Хайнлайн сформулировал классическое: ДАРЗАНЕБЫ. И каждый раз, когда кто-то говорит про халяву, я смотрю на структуру продажи. Недавно купили целую страну историями про кофе, оперу и пенсии в 2000 евро. И получилось как в классике: "Вы же говорили, что при коммунизме все будут сыты!" - "А в дороге кормить не обещали". Когда запускают антикриз про бесплатное жилье и питание, стоит помнить, что средний горизонт памяти у хомячка в интернетике две недели. И через две недели на эту тему говорить никто не будет, а запомнят нарратив про гордых арабов. которые всех кормят и защищают. Антикриз отработан, вы свободны...

Если у вас после вчерашнего внутри крышки черепа Том и Джери играют на волынках, отложите текст до завтра, сегодня он вам хрустнет не то и так. Всем трезвым и выспавшимся — читать внимательно. Вчера я написал про контекстуальные переменные в маркетинге, и показал, что один и тот же человек в одном контексте может быть весьма платежеспособен, а в другом — очень даже нет. И дело не в том, что у человека нет денег, и тут давайте думать подробнее. Например, вчера мне написали, что именно для этого нужно сегментирование аудитории. Давайте посмотрим на примерах. Допустим, мне стало интересно посмотреть характеристики стёкол sony f/1...

Я вам сейчас очень большой секрет спалю. Который отличает некомпетентного строгателя рекламных кампаний от маркетолога, причём сразу и навсегда. На одном примере. Поэтому сразу жирный лайк отгрузили, потом читаем, ок? Секрет простой. «Платёжеспособность» - не атрибут, а контекстуальная переменная. Биологический пол — атрибут (хотя у некоторых переменная). Возраст — атрибут, обновляемый каждые 365 дней. Платёжеспособность — контекстуальная переменная. На примере: Я лично потратил на микрофоны миллион рублей. Даже больше. Прямо сейчас у меня дома есть Октава-115, audio-technika 4073, Rode NT-USB, Sennheiser profile, blue bottle, штук пять разных петличек...

Сейчас не о продажах будет, но и про них тоже. Я предупредил :) Как вы понимаете, мы с вами живём в историческое время. И у него есть одна особенность — сверх-проникновение средств персональной видеофиксации. Другими словами, телефон с камерой есть абсолютно у каждого. У некоторых еще и видео-регистратор. С одной стороны, это грустно — исчезли свежие видео Несси и Бигфута, с другой стороны у нас появились тонны нейрослолпа. Чисто практически мы имеем фиксацию каждого тактического события с десятка точек, что крайне затрудняет пропаганду. Хотите понять о чём я — есть lost armour, легко разобраться...