Филипп Богачев

Шломо Фройд (известный нам как Зигмунд Фрейд (ru.wikipedia.org/wiki/Фрейд...)) в перерывах между запихивания австрийскому бомонду кокса в промышленных дозах как лекарство от всех болезней, придумал концепцию либидо. В концепции Шломо либидо было причиной неврозов и психических расстройств. Один из учеников Фройда добавил ещё одну концепцию — «мортидо». Это желание всё сломать и разрушить. И я сейчас не про психоанализ, хотя на его тему можно иронизировать долго и сколько угодно. Это как книги Шломо,...

Знаете, за что я люблю всякие там колдрексы? Они честно пишут, что они облегчают и снимают симптомы простуды. Этот вам не амиксин или арбидол, и уж тем более не гомеопатия. Помните бессмертное: если простуду лечить, она пройдёт за неделю, а ели нет — то за семь дней? Именно поэтому я сейчас не о простуде пишу, а про симптомы. В бизнесе всё, как в медицине — мы диагностируем внутренние проблемы по видимым симптомам. Осложняет все то, что иногда приходится работать ветеринаром — когда владелец бизнеса мычит и ничего не говорит :) Шутка. Так вот. Симптомы. Смотрите внимательно: Когда у вас упала конверсия — это симптом...

Если вы думали, что в тексте про "Лучшие в мире яйца" стебался на ровном месте — то вы немного не правы. Практика показывает, что даже при продаже обычных повседневных товаров возникает к маркетингу много вопросов. Хотя что может быть очевиднее яиц — выложи их на полку и их и так купят (что в целом правда). Да, с яйцами могут делать и гениальные вещи — вспомните упаковку из девяти штук, которые грамотные пиарщики сделали просто сенсацией (подсказываю — упаковка может быть и 6, и 20 и вообще). Но подавляющее большинство производителей повседневки застряли в реальности «дайте нам ваш емейл, мы вышлем вам прайс-лист»...

Метаанализ Американской психологической ассоциации, объединивший данные 71 исследования и почти 100 000 участников, поставил точку в спорах. Результаты неутешительны: чем больше времени человек проводит...

- Добрый день! Мы — молодая, динамично развивающая компания, и нам нужен лучший в мире маркетинг, чтобы стать лидерами рынка с нашей продукцией! Сколько это стоит? - (Тяжелый вздох) И что вы продаёте? - Яйца! - (Пауза 15 минут) Это всё, что вы можете сказать о своей продукции? - Ну да! Мы продаём яйца! - Какие, блядь, именно яйца? Бараньи, куриные, страусиные, перепелиные, яйца дрозда? - Куриные! - Какие именно куриные? СВ, С0, С1, С2? - Лучшие в мире яйца С0! - И кому вы хотите его продавать? - ВСЕМ!!!адинадинадин - Вы понимаете, что упоротые веганы это покупать не будут? - Тогда всем, кому это можно продать! - Допустим...

Из всего , что продают в общепите, я никогда не покупал и не хочу покупать беляши. И их мутацию - осетинский пирог. Никакая упаковка, любезный персонал, продуманный маркетинг, скидки и распродажи, бесплатная доставка не заставит меня покупать этот дважды переваренный фарш. Точно так же я не ем рыбу. Никакую. Вообще. Креветок. Крабов. Могу скушать если что, но сознательно не выбираю. Да, я использую в кулинарии рыбный соус, и если попадется в еде что-то с креветками там - просто отложу этих морских вшей на край тарелки. С рыбой очень просто. Во времена оные, когда был в стране хтонический пиздец, минтай был самой дешевой жратвой и источником белка...

Это простая модель, которая показывает скорость реагирования на события внутри компании. Другими словами — первая производная структурной гибкости. Начну с простого примера. Смотрите, вы запустили рекламную кампанию, допустим, ВК. Бюджеты идут. Реклама настроена. Но результатов — не густо. Если вы анализируете что и как в рекламном кабинете раз в неделю — вы сливаете бюджеты за неделю. Скорость реагирования низкая, стоимость ошибки — высокая. Если вы смотрите как дела раз в сутки — скорость средняя, стоимость ошибки средняя. Если вы смотрите 3-4 раза в сутки — скорость высокая, стоимость ошибки низкая...

Посмотрел тут в свободную минутку "Крушащую машину". Фильм получился неоднозначный. Кратко: 50-летний Джонсон играет 30-летнего Керра в биографическом фильме о начале эпохи ММА, с нулевым сюжетом и невнятным "а это про что?" в конце. Как обычно делают фильмы про спортсменов? Начал - поражение- победа-слава, так ведь? Эталонный фильм про мордобой в клетке, если что - это "Воин" 2011 года, или, например, "Боец" 2010. Игра актеров, сюжет, постановка, режиссура у этих фильмов - просто блеск .А с учетом даже инфляции "Воин" снят дешевле машины...

Давайте расскажу, почему скидки выгодны все. С примерами, и пруфами. Допустим, вы боец со своим бизнесом, имеете заёмный капитал в сто тысяч, и хотите заработать денег. И решили продавать джинсы. Почему джинсы? Потому что. На всю котлету вы закупили на производстве портков по себестоимости в 10 талеров (расчёт себестоимости в pdf), это уже с доставкой до точки. Итак, пора начинать! Как любой хороший бизнесмен, вы выкладываете портки по 79 талеров в розницу, и начинаете героически ждать у моря погоды...

Тут в чате разговор зашел про рыночный консенус. Я этот термин применяю, когда говорю о нормали распределения спроса-предложения в рамках стандартного размытия по Гауссу. В качестве примера давайте про шаву поговорим. На картинке - верхний предел по рынку. Да, есть САМАЯ ДОРОГАЯ В МОСКВЕ шаурма за двушку, кажется. Но она такая одна и это аттракцион. Грубо говоря, шаурму дороже народ в своей массе брать не будет, ибо шаварма сама по себе - фаст-фуд, и какая бы она не была офигенна, она стоит примерно как бюргер в кинге...

Начнем ооооочень издалека. Потому что самое важное всегда не в технологии, а в понимании как она работает. Проблема любого эксперта, продавца или предпринимателя не в том, что он не умеет продавать, а в том, что он впаривает. И сам того не замечая создаёт все условия, чтобы клиенты от него разбегались. Стратегия впаривания: сначала продукт, потом продажа. Как-то Модесту, специалисту по оптимизации IT-структур, под утро пришла отличная идея, как заработать денег и заодно спасти мир. Идея ему очень...

Есть особенность сбора целевой аудитории, которую почему-то часто игнорируют. Я понимаю, почему — так уменьшается ЦА, что для вашего помогайки по рекламе плохо, очень плохо. Но для вас — хорошо, так как делает рекламу точнее и лучшее. Смотрите, когда вы запускаетесь в ВК, вы часто собираете аудиторию методом парсинга по группам. Ну то есть готовитесь крутить рекламу тем, кто состоит в каких-то группах. Чаще всего это группы конкурентов :) Хороший метод, рабочий. За исключением того, что из этой группы надо нещадно исключать...