Найти в Дзене
Статьи
Не просто слова: как данные об «ответственном бизнесе» меняют требования к карточкам на маркетплейсах
Изучив исследование Okkam Group, оно показало важный тренд: российские потребители больше не верят брендам на слово — они проверяют. Россияне всё лучше разбираются в терминологии устойчивого развития, активнее покупают такие товары, и одновременно растут их ожидания к бизнесу. Потребители хотят больше социальных и экологических инициатив и внимательнее следят, как и что бренды о них рассказывают. Ключевые цифры: 🔹 84% покупателей так или иначе проверяют заявления брендов об устойчивости, экологичности, этичности...
1 день назад
Как создать рич‑контент, до которого долистывают
"Да кто его смотрит вообще?" - Именно так рассуждает большинство продавцов: делая акцент на проработке карточки,стараясь впихнуть максимум информации в слайды внутри воронки, забывая, что рич — это тоже часть воронка, влияющая на конверсию. Хорошо, если пользователь долистал карточку и принял решение "надо брать". Но что если это не то, что он искал, и товар не удовлетворяет его запрос? Тут‑то в дело и вступает рич‑контент. Он не просто влияет на контент‑рейтинг и несёт имиджевую функцию (рассказывает о бренде), но и работает на прямые продажи...
4 дня назад
Калькулятор упущенной выручки: сколько вы теряете на плохом контенте маркетплейсов ⚡️
Селлеры вкладывают миллионы в рекламу, но конверсия остаётся на уровне 2–3%. Проблема не в трафике — проблема в контенте карточек. Качественный контент способен поднять продажи в 2–3 раза без увеличения рекламного бюджета. На маркетплейсах работает простая воронка: Поиск → CTR → Карточка → Конверсия → Покупка Каждый этап зависит от контента*. И каждый этап сливает деньги, если инфографика не конвертирует в покупку. * Важно, мы рассматриваем сейчас только нижнюю часть воронки, не касаясь: прайс индекса, логистического распределения и маркетинговых активностей товара...
6 дней назад
Сафари заказывали? Хоть в Африку с чемоданами Delsey Paris. Кейсы.
Продолжаем нашу историю с «Чемодан Про». Про бренд Magellan рассказывали в прошлом посте. Теперь — Delsey Paris. Задача: отразить узнаваемый стиль в конверсионной воронке, оправдать премиальную цену и заставить запомнить бренд. Визуальный язык — сдержанный, элегантный, с акцентом на цвет чемодана. Что сделали: 🦒 Погрузились в ДНК Delsey Paris: классика, минимализм, надёжность для дальних перелётов. Сделали цвет чемодана главным героем карточки — Благородный графит, глубокий серый или чёрный — не...
3 недели назад
Как правильная оптимизация карточек товаров возвращает до 20% потерянной выручки на маркетплейсах
Рекламные бюджеты на Wildberries и Ozon растут. Но это не всегда приводит к увеличению продаж. Причина часто кроется не в недостатке трафика, а в неэффективной воронке продаж внутри карточек товаров. Анализ показывает: грамотная оптимизация контента может вернуть до 20% упущенной выручки. Дополнительные затраты на привлечение клиентов при этом не нужны. Воронка продаж на маркетплейсах включает два критических этапа: Каждый этап требует своей стратегии оптимизации. Пользователи не переходят в карточку,...
2 месяца назад
Юнит-экономика маркетплейсов: почему селлеры переходят на внешний трафик и как это влияет на прибыль
Комиссии маркетплейсов достигли критических значений. Бизнес пересматривает стратегию продвижения. Маржинальность многих селлеров стала отрицательной. Внешний трафик превратился из опции в необходимость. Финансовая нагрузка на продавцов выросла. На Wildberries издержки составляют 25-28% (FBO ~24,5%, FBS ~28%). Сюда входит логистика и возвраты. При выручке 1500 рублей чистая прибыль селлера - 533 рубля (маржа ~35%). Ozon демонстрирует более агрессивную модель: комиссии достигают 35-40% (525-600 рублей)...
2 месяца назад
Как превратить уборку в искусство и выделиться на полке маркетплейса — кейс Premium House
На маркетплейсах клиент выбирает глазами — за секунду. Одна карточка среди сотен, визуальный шум, одинаковые флаконы… Как заставить остановиться, прочитать и поверить? Перед нами стояла задача: визуализировать карточки для бренда Premium House (категория «Бытовая химия») так, чтобы они не просто продавали, а вызывали желание. «Premium House – это искусство уборки. Люди должны получать удовольствие от процесса наведения чистоты, а не только от результата». Мы взяли их ключевые смыслы и превратили в визуальный язык, который отстраивает от конкурентов: Уборка как танец Движение, ритм, лёгкость...
2 месяца назад
Рынок маркетплейсов переходит к интенсивному росту: -24% новых продавцов
Российский рынок электронной коммерции показывает качественные изменения: количество новых продавцов сокращается, но их эффективность растёт. За первые два месяца текущего года в онлайн-торговле зарегистрировались 19 700 компаний и ИП - на 24% меньше, чем годом ранее. Снижение числа новых регистраций отражает переход от экстенсивной модели к интенсивной. Если несколько лет назад наблюдался пик интереса к маркетплейсам, то теперь предприниматели приходят на площадки с проработанной стратегией, аналитикой и инвестициями в развитие брендов...
2 месяца назад
Rich-контент на маркетплейсах: как структурированная подача товара повышает конверсию на 50%
Эффективная оптимизация карточек на маркетплейсе требует продуманной архитектуры информации. Рекомендуемая структура включает девять ключевых блоков: Эти завершающие блоки формируют воронку продаж на маркетплейсах. Rich-контент формирует реалистичные ожидания покупателей. Это снижает логистические расходы на обработку возвратов. Детальная демонстрация товара со всех сторон вызывает доверие. Это особенно важно для новых брендов на маркетплейсах. Комплексный подход к оптимизации карточек Ozon и Wildberries...
2 месяца назад
Почему 70% продавцов теряют выручку из-за неправильных карточек товаров
Большинство продавцов на российских маркетплейсах создают карточки товаров интуитивно. Они получают конверсию 2-3% и теряют до 70% потенциальной выручки. Ручной анализ конкурентов требует 4-6 часов на одну позицию. Для ассортимента в 2000 SKU это 8000-12000 часов работы. Разбираемся, как системный подход к созданию контента превращает карточки в эффективный инструмент продаж. Создание эффективной карточки товара начинается с изучения рынка, а не с дизайна. Анализ топ-20 конкурентов и 200+ отзывов покупателей выявляет реальные потребности аудитории и слабые места существующих предложений...
2 месяца назад
Почему 80% селлеров теряют продажи при наличии трафика: анализ карточки товара и системы контент-планирования
Парадокс современной торговли на маркетплейсах: трафик есть, продажи отсутствуют. Восемь из десяти селлеров сталкиваются с ситуацией, когда покупатели заходят в карточку товара, но не совершают покупку. Проблема - в некачественном контенте и отсутствии системного подхода к его созданию. Первая ошибка - использование шаблонных фотографий и описаний. Такой подход дает CTR всего 1-2%. Это ниже рыночных стандартов. Покупатели мгновенно распознают типовой контент и теряют доверие к товару. Вторая ошибка - игнорирование болевых точек покупателя...
2 месяца назад
Продолжение истории самого романтичного кейса 💄✨ Как мы создавали контент-стратегию для бренда, рожденного из любви Когда название Viviance утвердили, упаковку отрисовали, а первые тестовые партии поехали с производства — началась самая интересная часть: подготовка к выходу на маркетплейсы. Что сделали: 🎨 Разработали 2 варианта визуальной подачи карточек с полноценной контентной воронкой. Тестировали, спорили, выбирали — остановились на том, который точнее всего передает сияние и нежность бренда. 📦 Адаптировали концепцию под все 5 продуктов линейки — чтобы каждый чувствовал себя частью большой семьи, но при этом сохранял индивидуальность. 📄 Сверстали рич-контент, который в этом кейсе работает как полноценный мини-лендинг о бренде. История, ценности, философия, преимущества — всё в одном месте. Вуаля! Карточки получились под стать бренду — нежные, сияющие, живые. 💫 Продолжение следует... #СТМ #Косметика #Маркетплейсы #брендинг #Бренд_с_нуля #Подарок #marketplaceguru #ecommerce #дизайн_карточек
2 месяца назад