Это когда не всё настроено, идёт этап кучи правок, но “ощущаются” улучшения. Расскажу на примере:
Есть компания, занимается производством септиков - это оборудование для канализации в загородных домах
С чего стартовали:
- Заказчик пытался настроить CRM сам. Что-то получилось, но бОльшая часть - нет
- Есть 2 направления - розничные продажи физическим лицам и дилерские продажи монтажным бригадам. Воронки по обоим направлениям были непонятны даже сотрудникам компании
- Огромное количество внутренней...
Пройдите небольшой тест, ответив на 5 вопросов «да / нет»: 1. В отделе продаж моей компании есть объективные ключевые метрики эффективности
2. Мы тратим более 2х дней на сбор данных
3. Показатели корректны и точны
4. Мы можем получить доступ к метрикам в любой момент
5. Мы точно в цифрах можем оценить результаты работы менеджеров У вас получилось много ответов «нет»? Тогда этот пост – для вас. Сейчас я расскажу, как собирать информацию проще и быстрее, избавиться от возможных ошибок и сделать аналитику по продавцам прозрачной и оцифрованной...