Отраслевые выставки — это хороший способ найти потенциальных клиентов для транспортной или транспортно-экспедиционной компании. Грамотно поработав на подобной экспозиции, региональный бренд может увеличить охват перевозок, выйти на новый уровень — всероссийский или международный. Руководитель предприятия может сам посетить выставку или отправить туда логиста в роли менеджера по продажам. Главное, чтобы представитель компании умел не только задавать правильные вопросы, но и грамотно отвечать тем, кто заинтересуется его предложениями...

Посещение выставок, презентаций и семинаров – один из самых дешевых способов найти клиентов. Хотя существенная доля деловой активности переместилась в сеть, этот метод все еще работает. Причина проста: посещение мероприятий редко бывает бесполезным. Обычно оно дает нужные контакты, связи, а иногда и клиентов. Продажи делать на таких мероприятиях можно. Но следует тщательно отбирать события. Попав в центр толпы потенциальных клиентов, надо еще приложить усилия, чтобы завести знакомства и поговорить о себе...