Ранее мы уже писали о том, почему отраслевые выставки — это мощный инструмент для развития бизнеса (подробнее можно прочитать здесь). Однако даже самое перспективное мероприятие не принесет результата, если подойти к нему без должной подготовки. Проблема: чем грозит непродуманное участие в выставке? Многие компании ошибочно полагают, что достаточно просто зарегистрироваться, поставить стенд и ждать потока клиентов. На деле же отсутствие четкой стратегии приводит к разочарованию: стенд остается без внимания, переговоры не приносят сделок, а бюджет тратится впустую...

Для начала, давайте попробуем определить, что такое выставка. В первую очередь, это мероприятие «других посмотреть, себя показать». При широком ассортименте выставок, они чаще делятся на b2c и b2b сегменты. Есть конечно и b2g мероприятия, отличающиеся своей спецификой. В зависимости от позиционирования выставки, нужно определять концепцию участия, бюджет и ожидания от выставки. В рамках некоторых секторов (туризм, сельское хозяйство, образование и пр.) выставки объединяют с ярмарками, на которых вы можете продать или приобрести товары, продукты или услуги...