Трекинг — это про быстрый рост. Большие, масштабные цели, высокая скорость. Именно поэтому на диагностической сессии мы раскачиваем амбиции предпринимателя. А давай не в два раза, а в пять! А давай не за месяц, а за неделю. Это помогает находить ограничения, оптимизировать процессы, не делать лишнего и достигать большего. Но высокая скорость — это и высокий риск. Агрессивный рост сопряжен с большими рисками, это закон природы. И тут задача трекера — ну и самого предпринимателя, разумеется, ответственность-то на нем — убедиться, что получающаяся конструкция соответствует риск-профилю предпринимателя. У каждого из нас свои требования к риску. У кого-то семья, дети и ипотека, а у кого-то это один из множества бизнесов, который надо как можно быстрее проверить и, если что, прибить, потому что там в очереди еще пять других ждут. Кому-то быстрый рост подойдет, а кто-то просто не может его себе позволить, и нужно притормозить Но тут есть хитрость. Очень часто предприниматель даже при не очень высокой скорости берет на себя гораздо больший риск, чем мог бы. Потому что не сфокусирован на главном ограничении, не говорит с клиентами, плохо считает экономику или не делегирует ответственность менеджерам. И трекер, со всеми нашими методологиями и подходами, снижает эти риски. И тогда можно параллельно повышать амбиции, включать агрессивный рост, быстрее бежать к масштабным целям. С одной стороны, повышать риски за счет больших амбиций, с другой — снижать их за счет собственно трекинга. И оставаться тем самым в допустимом для предпринимателя уровне риска, но бежать быстрее. Потому что трекинг — он все-таки про быстрый рост. Трекинг — это про быстрый рост. Большие, масштабные цели, высокая скорость. Именно поэтому на диагностической сессии мы раскачиваем амбиции предпринимателя. А давай не в два раза, а в пять! А давай не за месяц, а за неделю. Это помогает находить ограничения, оптимизировать процессы, не делать лишнего и достигать большего. Но высокая скорость — это и высокий риск. Агрессивный рост сопряжен с большими рисками, это закон природы. И тут задача трекера — ну и самого предпринимателя, разумеется, ответственность-то на нем — убедиться, что получающаяся конструкция соответствует риск-профилю предпринимателя. У каждого из нас свои требования к риску. У кого-то семья, дети и ипотека, а у кого-то это один из множества бизнесов, который надо как можно быстрее проверить и, если что, прибить, потому что там в очереди еще пять других ждут. Кому-то быстрый рост подойдет, а кто-то просто не может его себе позволить, и нужно притормозить Но тут есть хитрость. Очень часто предприниматель даже при не очень высокой скорости берет на себя гораздо больший риск, чем мог бы. Потому что не сфокусирован на главном ограничении, не говорит с клиентами, плохо считает экономику или не делегирует ответственность менеджерам. И трекер, со всеми нашими методологиями и подходами, снижает эти риски. И тогда можно параллельно повышать амбиции, включать агрессивный рост, быстрее бежать к масштабным целям. С одной стороны, повышать риски за счет больших амбиций, с другой — снижать их за счет собственно трекинга. И оставаться тем самым в допустимом для предпринимателя уровне риска, но бежать быстрее. Потому что трекинг — он все-таки про быстрый рост.

Нужно ли трекеру специализироваться на узкой экспертной нише? Короткий ответ: для продаж – да, для работы – нет. Длинный ответ. Клиенты не приходят за трекингом. Они приходят за решением конкретной проблемы. Эту проблему они для себя как-то формулируют, и эта формулировка, скорее всего, связана с какой-нибудь экспертной областью, будь то их отрасль, функция бизнеса, конкретная задача или ситуация. Поэтому маркетинг лучше строить на экспертизе и специализации. Но дальше, в работе, этой специализации уже недостаточно. Главное ограничение в бизнесе либо сразу окажется не там, где вы эксперт, либо быстро сместится куда-то, где экспертизы уже нет. И начинается трекерская работа с бизнесом в целом: нашли ограничение, проверяем гипотезы, бежим дальше. Вот, например, Виталий Недельский прошел через трекинг как фаундер, затем работал трекером в акселераторах, а сейчас применяет знания трекинга, чтобы строить свой новый стартап Longevity Hub. Виталий год назад переехал по стартап-визе в Лилль (Франция) и живет неподалеку от акселератора EuraTechnologies. Предприниматели обращаются к Виталию, объединенные общей задачей: запустить бизнес в новой стране. — Человек готовится к неопределенности и подходит к какому-то барьеру, ограничению. Менять страну страшно. Переживает, что бизнес не полетит. Мой опыт говорит о том, что предпринимателю для переезда можно прыгать с любой точки, не надо специально готовиться. Все ограничения только в голове: документы, наличие денег или сформированного проекта. Но это не проблемы. Это просто точки приложения усилий. Фокусируешься на задаче и закрываешь ее. Все, на чем можно сфокусироваться, можно решить. Виталий Недельский знает, как это сделать, потому что сочетает личный бизнес-опыт длиной в четверть века с методологией трекинга. Это позволяет помогать предпринимателям не только с переездом и стартап-визой, но и с кучей других задач, возникающих по мере развития бизнеса. Трекер работает с бизнесом в целом, со всеми ограничениями на пути к росту. Экспертиза – полезный ресурс в этой работе. Но главное – найти ограничение и сфокусироваться на его преодолении. Тогда будет рост. Чтобы стать трекером и запустить успешную консалтинговую практику, переходите по ссылке: shkolatrekerov.ru/...n=2