Есть цифра, которую предприниматель почти всегда воспринимает как хорошую новость: оборот вырос. Значит, продаём больше, бизнес развивается, маркетинг работает. Но свежие данные российского ритейла показывают, насколько опасно сегодня делать выводы по одному показателю. В первом полугодии 2026 года оборот рынка FMCG вырос примерно на 2,5%, а количество покупок одновременно снизилось на 4,3%. Средний чек при этом увеличился на 7%. Эти данные «Сбер2B Аналитики» приводит «Ведомости». Представители рынка...

«У нас хорошая выручка» — фраза, которую владельцы говорят и гордо, и с горечью. В ней нет ничего неправильного, но она описывает только первый шаг: сколько денег прошло через кассу. До владельца доходит гораздо меньше, и чтобы понять, сколько магазину нужно продавать, нужно разобраться в четырёх словах, которые часто путают. Выручка — всё, что покупатели заплатили. Наценка — на сколько магазин поднимает цену над закупочной: купил за 75, продаёт за 100, наценка 33%. Маржа — какая доля продажной цены остаётся после закупки: те же 25 рублей из 100, то есть 25%...