Я ценю" человечность" в продажах, и культивирую этот принцип в своей работе, и при подготовке кадров! Начиная свою серию статей посвященных работе продавца, я буду делиться успехами и проигрышами случившимися со мной, за более чем 10 летний период работы в сфере продаж , и основанном только на личном опыте! Что такое человечность в продажах и в какой степени она должна присутствовать в столь непростом деле? Для начала поясню, в чем оно непростое: в первую очередь это постоянная ответственность...
В предыдущей статье Звонить или встречаться с клиентом? Весомые аргументы "за" и "против"! мы разобрали аргументы в пользу: личных встреч с клиентами, и телефонных переговоров. Цель данной стать развенчать мнение о том, что обязанность встречаться с клиентом это дополнительная нагрузка, а не благо как для компании, так и для самого менеджера. Приступим. Для выполнения плана продаж, повышения личного дохода, увеличения клиентской базы менеджер обязан постоянно находиться в состоянии "поиска клиента". Запомните: поиск клиентов - это основная задача менеджера! Даже когда вам "светит солнце",...