Одна из самых неприятных ситуаций в товарном бизнесе — когда хороший товар заканчивается именно в тот момент, когда продажи начали расти. Карточка набрала позиции, реклама работает, заказы идут — и остаток становится нулевым. Новая партия ещё в производстве или едет из Китая. Обратная ситуация ничуть не лучше: ожидаешь рост спроса, закупаешь товар на несколько месяцев вперёд, а продажи оказываются ниже прогноза. Деньги лежат на складе вместе с коробками. Я продаю на Ozon уже более трёх лет и пришёл...

Алгоритм помесячного прогноза спроса на год вперёд с учётом тренда и сезонности Валерий Разгуляев После моего прихода в компанию «Избёнка», осуществляющую розничную торговлю натуральной молочной продукцией, я думал, что помесячное прогнозирование остались для меня – в прошлом. Ведь из-за того, что стратегическим принципом компании является торговля только натуральной молочной продукцией, потребность в прогнозировании больше недели – отпадает. Всё дело в коротких сроках годности такой продукции – обычно это 3-5 дней. Однако мне пришлось вспоминать прошлые навыки, когда я столкнулся с необходимостью делать заказ на сыр...