Алгоритм помесячного прогноза спроса на год вперёд с учётом тренда и сезонности Валерий Разгуляев После моего прихода в компанию «Избёнка», осуществляющую розничную торговлю натуральной молочной продукцией, я думал, что помесячное прогнозирование остались для меня – в прошлом. Ведь из-за того, что стратегическим принципом компании является торговля только натуральной молочной продукцией, потребность в прогнозировании больше недели – отпадает. Всё дело в коротких сроках годности такой продукции – обычно это 3-5 дней. Однако мне пришлось вспоминать прошлые навыки, когда я столкнулся с необходимостью делать заказ на сыр...

Учёт и прогнозирование продаж дают прекрасную возможность понять, сколько товара закупать, когда запускать рекламу и стоит ли нанимать дополнительных сотрудников. Компания, которая видит тренды заранее, использует возможности по максимуму без переполненных складов или пустых полок. Допустим, вы продаёте спортивное питание. Весной спрос растёт — люди готовятся к пляжному сезону. Зимой интерес падает, продажи соответственно тоже. Если вы заранее знаете эти колебания, то закупите оптимальное количество товара и не потратите деньги впустую...