Вы продавец. Вы увидели название моей книги — «Анти-техника продаж: Хищник в деловом костюме» — и ваша первая реакция была отторжением. «Очередная книга для нытиков-покупателей. Очередной автор, который хочет научить клиентов нас ненавидеть. Зачем мне это читать?» Остановитесь. Сделайте выдох. Я написала эту книгу не для того, чтобы объявить вам войну. Я написала её, чтобы показать вам архитектуру ловушки, в которой вы сами застряли. Эта книга — не инструкция для хищников. Это тест на токсичность...

Когда я писала книгу «Анти-техника продаж: Хищник в деловом костюме», я думала, что создаю исключительно щит для покупателей. Инструмент, который поможет им не стать топливом для чужой прибыли. Но чем глубже я погружалась в анатомию манипуляций, тем яснее видела парадокс. Щит бесполезен, если ты не понимаешь, как летит стрела. А продавец, который понимает механику щита, становится непобедимым. Эта статья — прямое обращение к продавцам, менеджерам и руководителям отделов продаж (РОП). Честное. Без обещаний «миллионных чеков за неделю» и без сказок про «успешный успех»...