В системе продаж есть два состояния. Они не всегда очевидны. Они не бросаются в глаза. Но они определяют всё. Первенство или отставание. Первенство — когда вы опережаете. Когда вы создаёте тренды, а не следуете за ними. Когда вы задаёте правила игры, а не подстраиваетесь. Когда клиенты идут к вам, а не к конкурентам. Отставание — когда вы догоняете. Когда вы реагируете на изменения, а не создаёте их. Когда вы подстраиваетесь под правила, которые задают другие. Когда клиенты уходят к тем, кто опережает...