Психология в маркетинге
Спиральная динамика – это уникальная методология, которая позволяет понимать глубинные причины поведения человека и его мотивацию. Основой спиральной динамики являются научно обоснованные архетипы, которые помогают узнать, почему мы действуем так, а не иначе.
Использование знаний об архетипах в продажах – это один из способов применения спиральной динамики. Разберем почему:
1. Узнание психологических потребностей
Каждый архетип имеет определенный набор потребностей и мотиваций. Так, например,...