На выставке в процессе переговоров важно определить новый или существующий перед вами клиент, и насколько он заинтересован в вашем продукте. В приложении LeadFrog разработана специальная панель, где вы отмечаете эти два показателя по каждому контакту...

Квалификация лидов — это не просто фильтрация входящих обращений. Это системный процесс оценки потенциальных клиентов, который помогает отделу продаж понимать, кому действительно стоит уделять время, а кому — нет. Когда воронка начинает расти, а поток заявок становится хаотичным, именно квалификация превращает разрозненные контакты в управляемый процесс и предсказуемую выручку. Если отдел продаж работает со всеми лидами одинаково, он теряет темп, фокус и деньги. Менеджеры тратят часы на неподходящие запросы, а реальные возможности уходят конкурентам...