На выставке в процессе переговоров важно определить новый или существующий перед вами клиент, и насколько он заинтересован в вашем продукте. В приложении LeadFrog разработана специальная панель, где вы отмечаете эти два показателя по каждому контакту...

Для того, чтобы  время и труд менеджеров по продажам использовались эффективно нужно квалифицировать лиды. На первое место следует всегда ставить качество лидов, а не их количество, и эту аксиому должен знать каждый менеджер отдела продаж. Квалификация помогает понять сможет ли клиент приобрести продукт или нет, тратить ли время на него или нет. Отсутствие системы квалификации приведет к следующим негативным последствиям: Если менеджер не  будет квалифицировать своих потенциальных клиентов, он будет тратить время  на follow-up лидов, которые не являются целевыми...