Если все, работавшие ранее методы и схемы продаж, вдруг, начали давать сбой, если ваши скрупулёзно разработанные мотивации и контроля больше не приносят эффективных результатов, то пора посмотреть на процесс продаж новым взглядом. Мир меняется, продажи меняется, приходят перемены. Прошло время навязчивого сервиса В наше время реакцией на холодные звонки в большинстве случаев станет раздражение. А все почему? Потому что потребитель стал более разборчивым, более требовательным, люди больше ценят свое время и хотят получать ответы только на те запросы, которые посылают...

Все знакомы с методикой постановки целей SMART, но вот про HARD слышали не многие. HARD - это более высокий уровень планирования, не просто, как, например, при смартировании «увеличение дохода на Х к определенной дате», а изменение себя, как личности, внутреннего роста и развития. В SMART цель — это мишень, в которую нужно попасть. В HARD же цель — это скорее намерение, путеводная звезда, следуя за которой ты меняешься сам и меняешь свою жизнь ❤️ SMART хорошо подойдет для целей, которые связаны с внешними атрибутами: количество денег, квартира, сброшенные кг, машина и пр...