Нападающий СКА находится в лидующей группе хоккеистов, набрав 22 (8+14) очка. Еще у трех игроков – Джоша Ливо, Кирилла Пилипенко и Максима Шабанова – также по 22 балла. – А в лучшие бомбардиры лиги вы пошли не за тем, чтобы бонус получить? Это вас так урезание зарплаты мотивировало? – Какой еще бонус? – Помню, Александр Радулов рубился за бонус в 80 млн рублей, чтобы попасть в топ-3 бомбардиров. – Так этого у каждого индивидуально свой пункт в контракте...

Что нужно сделать, чтобы точно не продать? Нужно плохо провести презентацию, не под потребность клиента. А что нужно сделать, чтобы плохо презентовать? Нужно не выявить потребность. Поэтому в этой статье мы поговорим о самой эффективной технике выявления потребности и определения болей. Если спросить клиента в самом начале разговора: «А что для вас важно при выборе?», «По каким критериям сравниваете?» — велика вероятность получить неответ от клиента, и вопрос: «Так, вы мне сначала цену дайте? Сколько стоит??!»...