Данный пост будет напрямую полезен собственникам бизнеса, коммерческим директорам и руководителям отдела продаж. Всем остальным рекомендую прочитать просто для общего развития. Вы же хотите прогрессировать в карьере, верно? Итак, речь пойдет об улучшении качества работы отдела продаж Фишка, о которой пойдет речь, применяется не часто, особенно в малом и среднем бизнесе. Просто примените этот инструмент и наслаждайтесь результатом! Что за инструмент, спросите вы! Это ранрейт. Ключевой показатель эффективности отдела продаж – выполнение плана...

Для прогнозирования планового показателя выполнения плана продаж существует формула:
 RR = продажи на момент измерения х количество рабочих дней за весь период /количество прошедших рабочих дней
 Например: вы продали полисы и заработали 25000 рублей за 10 рабочих дней. Ваш план до конца месяца заработать 100000 рублей. Осталось 12 рабочих дней до конца месяца. На какой доход вы выйдите к концу месяца, если сохраните прежний темп?
 Получается, продавая теми же темпами, вы заработаете только 55% от вашего целевого дохода, т...