В современном мире прогнозирование играет очень важную роль. В закупках так особенно. Объективность и точность прогноза являются ключевыми факторами для принятия обоснованных решений. Однако прогнозы не всегда являются абсолютно точными, ошибки неизбежны. Как сказал один знакомый управленец: “Если вы на 100% попали с прогнозом — вам повезло, не стоит радоваться”. Для оценки точности прогнозов широко применяются различные методы, включая расчет таких ошибок, как MSE, MAE/MAD, MAPE, RMSE, MPE. Давайте подробнее рассмотрим эти методы и формулы для их расчета...

Долгое время прогнозы в нашем отделе продаж были чистым шаманством. Собирались с РОПом, каждый менеджер говорил «у меня тут пара горячих сделок на миллион» — и в итоге реальная выручка оказывалась ниже прогнозной на 30–40%, а в худшие месяцы мы промахивались вдвое. Финансовый директор нервничал, генеральный требовал объяснений, а отдел продаж разводил руками: «Рынок такой, клиенты тянули». Проблема была не в рынке. Мы прогнозировали будущее, опираясь на эмоции и интуицию, а не на данные. Переломный...