Как предсказать выручку на квартал вперёд: простая модель прогноза Большинство собственников живут по принципу: «Будет выручка — разберёмся». А потом внезапно кассовый разрыв и паника. Хотя выручку на 3 месяца вперёд можно предсказать за 20 минут — и без сложных BI-систем. 📌 1. Возьми данные за прошлый квартал Собери: -количество заявок, -конверсию в сделки, -средний чек, -маржинальность. 👉 Эти 4 цифры — база для прогноза. 📌 2. Построй модель «воронка → деньги» Формула простая: Заявки × Конверсия...

"В следующем квартале мы должны вырасти в два раза!" — сколько раз вы слышали или произносили подобные фразы на стратегических сессиях? Планирование в бизнесе, особенно в такой динамичной сфере, как интернет-маркетинг, часто превращается в формулирование амбициозных, но оторванных от реальности "хотелок". Руководители, глядя на конкурентов или общие тренды рынка, ставят цели по выручке, не имея четкого понимания, какие ресурсы для этого потребуются и достижимы ли эти цели в принципе. Маркетологи,...