Учёт и прогнозирование продаж дают прекрасную возможность понять, сколько товара закупать, когда запускать рекламу и стоит ли нанимать дополнительных сотрудников. Компания, которая видит тренды заранее, использует возможности по максимуму без переполненных складов или пустых полок. Допустим, вы продаёте спортивное питание. Весной спрос растёт — люди готовятся к пляжному сезону. Зимой интерес падает, продажи соответственно тоже. Если вы заранее знаете эти колебания, то закупите оптимальное количество товара и не потратите деньги впустую...

Без прогноза вы: Прогноз продаж в Excel позволяет: Формула: Коэффициент = Продажи месяца / Средние продажи года Пример кофейни: Сохраняем коэффициенты в отдельной таблице – используем в прогнозе. MAPE = Среднее |Факт – Прогноз| / Факт × 100 % Правило: Кейс: интернет-магазин – MAPE 6,8 % → используем прогноз для закупок. Формула Excel: =ТРЕНД(продажи_мес) * СЕЗОН + СЛЧИС() На практике: Готово: прогноз на 12 месяцев...