Как выполнить план продаж в компании? Постановка целей и методы выполнения плана + 5 формул для руководителей бизнеса Главная задача любого отдела продаж – выполнение плана. А развитие компании напрямую зависит от выполнения плана продаж. Поэтому очень важно правильно выставить сотрудникам задачи и цели по KPI. Каждого руководителя волнует вопрос, как составить и выполнить план продаж. В этой статье мы поговорим об использовании метода декомпозиции при создании планов, а также обсудим идеи по их успешному выполнению. Принципы планирования перед запуском продаж План продаж – это объем ожидаемой выручки за конкретный период (неделя, месяц, год)...

Для прогнозирования планового показателя выполнения плана продаж существует формула:
 RR = продажи на момент измерения х количество рабочих дней за весь период /количество прошедших рабочих дней
 Например: вы продали полисы и заработали 25000 рублей за 10 рабочих дней. Ваш план до конца месяца заработать 100000 рублей. Осталось 12 рабочих дней до конца месяца. На какой доход вы выйдите к концу месяца, если сохраните прежний темп?
 Получается, продавая теми же темпами, вы заработаете только 55% от вашего целевого дохода, т...