? Думаете достаточно погуглить новости компании и через ИИ написать письмо CEO или CEO-1? А топ скажет, «блин, где ж вы раньше-то были!» и тут же прибежит на встречу? Да, в моей практике есть такие случаи. Но что, если не прибежит, а целевых компаний кот наплакал и вам нужны именно они? Здесь и проходит граница между аутричем (пишем письма сидя в маркетинговом блиндаже) и настоящим Account-Based Marketing с разведкой и работой в полях. Потому что если парадная дверь к ЛПР-у закрыта, не бьемся в нее дятлом. Идем через кухню - к линейным руководителям, профильным специалистам, секретарям и ассистентам...