Стратегия продажи по технологии СПИН - это алгоритм работы с корпоративными клиентами на рынках В2В. СПИН-стратегия была разработана Нилом Рэкхемом в 1998 году и является частью технологии СПИН-продаж. Важно: Этот материал не о стратегии и политике продаж компании (стратегия проникновения на рынок, выбор и стратегия работы в каналах продаж). Мы описываем СПИН-стратегию работы в клиенте как работающий инструмент пригодный для современных продаж. Стратегия работы как технология разрабатывалась в результате долгих наблюдений за действиями менеджеров в ходе продаж...

Составление эффективной продающей воронки является важной частью маркетинговой стратегии для любого продукта или услуги. Эта воронка помогает вам привлекать, удерживать и конвертировать клиентов, обеспечивая более высокий уровень продаж и лояльности. В этой статье я расскажу ключевые шаги и методы создания успешной продающей воронки в 8 шагах. Этап 1. Определите вашу Цель и Аудиторию Перед тем как начать создавать воронку, вам необходимо четко определить вашу цель и целевую аудиторию. Что вы хотите...