Использование корпоративных стандартов работы торгового персонала для внедрения изменений в систему продаж: 7 шагов к успеху
Настоящая статья показывает на основе практического примера, как корпоративные стандарты могут быть использованы для эффективного внедрения болезненных изменений системы продаж компании. В статье раскрываются семь основных этапов внедрения изменений с использованием корпоративных стандартов работы торгового персонала: · разработка организационных изменений (решения); · подготовка учебного примера (кейса); · привлечение торгового персонала к решению учебного примера; · презентация решений и выбор команды-победителя; · организация проектной группы для разработки комплекса мероприятий для собственной компании; · подготовка и корректировка решения; · презентация и внедрение изменений...