Значительная часть собственников жилья в России владеет не одним объектом, а несколькими — второй квартирой, дачей, апартаментами, гаражом или коммерческим помещением. Для риэлтора это не абстракция, а прямое указание на то, где лежат деньги: едва ли не каждый второй ваш клиент-продавец одновременно потенциальный покупатель, инвестор или продавец ещё одного объекта. Закрыли одну сделку — и ушли, не зафиксировав связь? Значит, отдали конкуренту следующую. Разберём, почему повторные сделки — самый...

Город объявляет благоустройство — реконструкцию парка, новую набережную, спортивные и детские площадки, пешеходную улицу. Для жителей это приятная новость. Для риэлтора — рыночный сигнал: дома в шаговой доступности от обновлённой территории начинают дорожать ещё до того, как стройка закончится. Тот, кто заметит локацию раньше других и подкрепит показ конкретным аргументом «рядом обновляют парк», получает преимущество и в подборе объектов, и в переговорах. В этой статье разберём приём целиком: почему...