Когда продавцы на маркетплейсах жалуются: «Плохой сезон, алгоритмы душат», я всегда спрашиваю — карточка у вас вообще продающая? юнит-экономика сходится? стратегия есть? Эти три вопроса чаще всего ставят в тупик. Потому что скидки кажутся самым простым решением — «сделаю минус 20% и дело пойдёт». Только вот вместе со скидкой уходит и прибыль. Сегодня скидка перестала быть инструментом продаж. Это костыль, который маскирует слабую экономику и неподготовленный ассортимент. Но есть и другой путь — через аналитику, упаковку и здравый смысл...

Этот вопрос часто возникает у мастеров ручной работы. Он более конкретный, чем просто вопрос про продажу ручной работы на Вайлдберриз. Мы представляем как сделали в единственном экземпляре что-то очень прекрасное и решили продать "задорого". А где продать "задорого"? Ярмарка Мастеров, говорят уже не та стала. А про Вайлдберриз рассказывают, что тот кто туда попал - так сразу "мильонЭром" становится. Но идти туда страшно, это ж разбираться надо что да как. Да еще говорят, что там штрафуют постоянно на очень большие суммы...