Бывает так, что продавец отлично разбирается в продукте, понятно рассказывает о преимуществах и приводит наглядные кейсы. Но покупатель встречает презентацию возражениями вроде «у других компаний дешевле» или «мне пока ничего не нужно». В такие моменты кажется, что вся работа с клиентом была напрасной. Как реагировать на вопросы и негатив и без давления показать выгоды продукта? Разбираемся на примерах, какие вопросы и возражения возникают у клиентов, как их отрабатывать и почему это лучше делать по телефону или при личной встрече...

Если вы уже разбираетесь в рекламе, умеете тестировать креативы и знаете, как анализировать CPA, то базовые ошибки вас не интересуют.Но есть глубинные проблемы, которые портят результаты даже у опытных специалистов. Эти ошибки незаметны в рекламных кабинетах. Из-за них кампании не масштабируются, лиды становятся дороже, а CTR падает без видимых причин. 📌 Разбираем 3 ошибки, которые нельзя заметить на поверхности. ❌ Ошибка #1: Ваша реклама "заблокирована" когнитивным фильтром клиента 🔹 Вы создали хороший оффер, продумали сильные аргументы, но конверсия ниже прогнозируемой. 🔹 Люди видят рекламу, но не реагируют – CTR ниже среднего...