Минимальная партия заказа (Minimum Order Quantity, или MOQ) - это установленный фабрикой порог объема закупки, при котором производство сохраняет свою рентабельность, компенсируя затраты на сырье, переналадку линий и простой оборудования. В моей практике ВЭД предприниматели постоянно сталкиваются с одной и той же дилеммой: китайцы выставляют такой минимальный заказ, что оборотный капитал буквально замерзает в коробках на ближайшие полгода. В попытках срезать планку бизнесмен начинает жестко продавливать поставщика по цене и объемам, но забывает про простой закон китайского производства...