Вопрос «на какой площадке участвовать в тендерах» звучит часто — особенно от компаний, которые только заходят в сферу закупок. И хотя он кажется логичным, на практике он вторичен. Выбор площадки — это не стартовая точка. Это производное от вашей тактики участия и стратегии продаж. Попробуем разобрать это по существу. Существует несколько базовых тактик. Каждая из них определяет, на каких площадках вы будете работать, какие ресурсы вам понадобятся и на какие риски вы пойдёте. Вы заранее определяете круг приоритетных заказчиков...