Предисловие от автора: В прошлой статье мы создали фундамент — собрали и очистили SEO-ядро. Теперь у вас есть список запросов. Первое желание — взять самый частотный и впихнуть в название. Стоп. Это главная ошибка новичка. Сейчас мы перейдем от теории к практике и сделаем самый важный шаг — стратегический выбор. От него зависит, в какой битве вы окажетесь: среди тысяч или среди десятков. Сегодня я разберу на живом примере, как анализировать конкурентов и принимать взвешенное решение. Мой новый товар — гипсовая статуэтка «Кошка», 12 см (идея подарка на 14 февраля и 8 марта)...

Вы заказываете на Ozon раз в неделю. Может, чаще. Товары приходят в фирменных синих пакетах, пункты выдачи встречают на каждом углу, а приложение давно прописалось на главном экране телефона. Но задумайтесь на секунду - почему именно «Озон»? Что общего у торговой площадки с газом, который пахнет свежестью после грозы? И кто вообще стоит за этим названием? Эта история начинается не в Кремниевой долине, а в Москве конца 90-х. Она про амбиции, смелость и желание построить свой Amazon - только по-русски...

Оборот растёт, «к перечислению» в кабинете выглядит нормально, а касса в конце месяца в минусе — потому что смотрят на выручку магазина, а не на прибыль по артикулу. На Ozon не внесена себестоимость, рекламу не разнесли по SKU, хвостовой размер съедает маржу лидеров. За 45-60 минут соберёте таблицу прибыли по каждому SKU на WB и Ozon, пометите красную зону (убыток) и жёлтую (маржа ниже 10%) и примените готовый чеклист из 6 решений к каждой проблемной позиции. Убыточный SKU — это не «мало продаётся», а отрицательная чистая прибыль после себестоимости, рекламы и налога...