На Wildberries и Ozon приходится около 80% российских онлайн-заказов. Уходить оттуда только потому, что выросла комиссия, — значит отключить основной канал спроса до того, как новый доказал сопоставимую прибыль. У Яндекс Маркета другая ценность. Он даёт дополнительную витрину, позволяет получать деньги чаще, переносит карточки с конкурирующих площадок, открывает продажи организациям и может хранить товар для заказов с Ozon и Wildberries. Но стандартные ставки в некоторых категориях высокие, а объём спроса уступает двум лидерам...

Масштабирование B2B-продаж на маркетплейсах — это перенос оптовых партий в транзитную логистику платформы, которая организует доставку юрлицам в 700 городах с автоматизацией налогов и ЭДО. Это обеспечивает селлерам рост среднего чека в 11 раз и прямой доступ к корпоративным закупкам. Слушайте, мы с ребятами из отдела… я хотел сказать, с коллегами из аналитики долго пытались разобраться в одной аномалии начала года. Вроде бы все сидят в столицах, бьются за копейки в рознице и методично уничтожают собственную маржу на рекламе...