Если ты думаешь, что тендер выигрывает тот, у кого лучший товар или услуга — у меня для тебя плохие новости. Всё немного сложнее. В тендерах побеждает не тот, кто «круче», а тот, кто точнее попадает в логику заказчика, не допускает ошибок и правильно читает правила игры. В этой статье я разберу, почему выигрывают не лучшие, а подготовленные, и как с этим работать. С примерами, выводами и полезным чек-листом. «Мы лучшие на рынке — нас точно выберут!» — классическая ошибка новичков. Выходят в тендер с сильным продуктом, опытом, красивыми презентациями...