Когда я начинал работать с оптовыми клиентами, совершил классическую ошибку — отправил им то же коммерческое предложение, что и розничным покупателям. Результат? Тишина. Никаких звонков, никаких сделок. Проблема была не в продукте и не в цене. Проблема была в том, что оптовый покупатель принимает решение совершенно по-другому. Ему не нужны эмоции и красивые картинки — ему нужны цифры, условия поставки и четкое понимание выгоды. По данным исследований B2B-рынка 2025 года, 73% оптовых закупщиков отклоняют...