Есть канал продаж, где клиент обязан по закону объявить о своей потребности открыто, заранее выделить бюджет и выбрать поставщика на конкурсной основе. Холодных звонков не нужно. «Бюджет не согласован» - такого не бывает. Спрос уже сформирован и оплачен государством до того, как ты поднял трубку. Это госзакупки. Я в этой теме 15 лет. Через мои контракты прошло поставок государству на 800 миллионов рублей. Начинал пожарным сутки через трое - без связей, без денег, без профильного образования. Первую победу получил примерно с полусотни попыток за полгода...